女式:亚马逊站内广告的设置是否影响Listing的权

  

  日常和卖家朋友们的交流中,被问到和亚马逊站内广告相关的最多的问题大概有两个:

  第一、如果一条Listing同时开自动广告和手动广告,他们彼此会不会产生竞争,进而造成广告费用高,甚至造成广告浪费呢?

  第二、为什么一些在自动广告中表现很好的关键词,添加到手动广告中,却没有多少曝光和点击了呢?

  先来看第一个问题:一条Listing同时开自动广告和手动广告,彼此会不会产生竞争呢?

  理论上来说,会,但从实际运营的层面来看,基本上不会。

  原因在于不同广告计划的竞争有很多维度,其中最重要的两个维度是竞价和关键词质量得分。对于一个卖家来说,为了避免自己的广告计划之间相互竞争,可以对广告设置不同的竞价,另一方面,即便竞价设置相同,不同的广告计划中,广告关键词质量得分也不完全相同,而关键词质量得分往往不因卖家的意志为转移,是系统根据该Listing 表现和广告关键词的表现而匹配出来的一个动态数值,在A9算法下,会随时因为Listing的转化率、Review、BSR排名,以及竞品们的表现等要素而发生变化。

  甚至,如果你足够有心,你对同一Listing(或者两个表现基本一致的账号中的两个完全相同的Listing)创建两个完全一样的广告计划,你也会惊喜的发现,在你所能够把控的条件完全相同的情况下,A/B测试的结果也不会一样。

  亚马逊官方没有细节的说明,作为卖家,我只能判定因为动态的识别,让两个广告计划必然有区别,必然有先后排序,就像即便是双胞胎,也不会所有特征完全一致一样。

  正是基于此,卖家完全不用担心自己创建两个广告计划是否会产生冲突。

  换个角度来说,我们投放广告的目的是为了主动获取更多曝光,假设自己的两个广告计划产生冲突,这两个广告计划因为细微的差别而排出了第一第二名,结果会怎样呢?结果必然是,第一个广告位是你的,第二个广告位还是你的,何乐而不为呢?如果真能如此,我情愿对一条一口气设置100个广告计划,如此一来,我将占有多少个广告坑位呀,想想都觉得幸福。但,显然的,这只是一厢情愿的白日梦罢了。

  接着我们来看第二个问题:为什么从自动广告报表中提取的三高(高曝光、高点击、高转化)关键词,添加到手动广告中,表现就不行了呢?

  这首先要从亚马逊广告的原理谈起。就像我在前文中提到的,广告的运行是基于亚马逊A9算法来驱动的,你所看到的广告位只是广告的外在展示,但什么因素驱动广告展示在那里,这要靠A9这台发动机。而A9对广告位的分配需要基于对Listing权重的判定,Listing权重高,广告关键词权重就高,就会展示在考前的位置,而Listing权重低,广告位就会靠后。

  什么影响Listing的权重?Listing详情内容是核心,包括所选类目节点和产品内容的文字信息是否一致,产品关键词是否精准等,广告投放之初,系统会根据Listing详情页的诸多信息为其分配权重,而随着广告的运行,转化率、订单数量、BSR排名、产品Review数量和星级等内容都会参与进来,这些因素会随时影响广告关键词的权重(关键词质量得分)。

  虽然两种类型的广告A9系统都是基于识别到的广告关键词权重进行排位,但从A9系统的分配来说,自动型广告由系统根据Listing内容自动识别,为其分配广告位,系统的识别不仅要识别Listing详情本身,还要揣摩产品和消费者搜索行为背后所折射的真实意图,尽可能智能化的去做匹配,一般来说,广告展示位及包括搜索结果页,也包括产品详情页,而尤其是产品详情页的广告位,转化率往往会更好,这就是自动广告的优势。

  与之对应的,手动型广告的关键词经由卖家自行设置,其一关键词列表数量会偏少,其二因为是按照“所设置关键词”与“消费者搜索词”之间的匹配,这种情况下,广告位更倾向于搜索结果页,而又因为搜索结果页的广告位有限,消费者往往更习惯于选择搜索结果第一页的Listing,如果你的广告出现在搜索结果的第二页、第三页,甚至更靠后的页面,曝光自然是很少,点击就更不用说了(有数据显示,在一个关键词下,搜索结果第一页的曝光量为100%,第二页只有17%,到了第三页,仅有4%左右),而如果考虑到卖家设置广告时所选择的匹配类型,比如有些卖家直接选择了精准匹配,则会进一步减少曝光的几率,所以,手动型广告曝光量少也可以理解了。

  通过上述分析,回到运营本身,在运营打造过程中,我们该怎样进行广告投放呢?

  我的建议是,在确保对Listing优化做到尽可能好(精准的类目节点,标题中的核心关键词放置,ST关键词列表中放满核心关键词和较大的长尾关键词,以及图片也页面的尽可能美观,语言的流畅和有感染力说服力等)的基础上,优先投放自动型广告,在自动型广告设置的基础上,可以将自己所确凿的产品核心关键词投放手动型广告,手动型广告以广泛匹配为宜。可参阅《高点击的站内广告设置技巧》进行学习。

  随后,随着广告计划的运行,再把和产品一致性高的那些三高关键词继续添加入手动广告计划中来。这样下来,既确保了可以获得尽可能多的流量,又在很大程度上确保了流量的精准。(来源: 跨境电商赢商荟)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  这两年的跨境电商似乎比以往走得更艰难些,流量成本飙升、平台审查严格、品牌化趋势越来越明显,海外市场越发难攻克的时候,公司内部运营和管理也出现巨大挑战,或许你对以下相关新闻报道并不陌生:

  “深圳某跨境电商被爆出破产,欠款1000万,法人失联。”

  “所问数据科技疑似破产,员工数月薪资未发,旗下软件产品无人维护更新。”

  “深圳某卖家因侵权风波,在担负法律制裁的同时背负着单平台冻结300万人民币的回款危机,致使公司走向破产。”

  ……

  关店、倒闭、跑路……跨境电商行业不断发展的进程中,同行竞争难度系数不断攀升,也因此对于跨境企业的软硬实力的考验更是上了一个台阶。有企业阵亡,也有企业已经站在了生死线上,细究这些事件背后,到底是什么原因能让一个企业彻底走向败局?

  “离职潮”频发,跨境企业为何留不住人?

  网上盛传马云这么评价企业留不住人的一句话:钱没给到位,心里受了委屈。这句话似乎也道出了不少员工“择木而栖”的原因。而在人才流失率极高的跨境电商行业,每到年底或年初,都会掀起一波又一波“离职潮”,尤其是销售运营岗位,甚至有时候一个团队可能走了一半的运营人员。

  据业内人士分析,一方面,行业大环境不景气,卖家生存更加不易,随着全球经济“遇冷”,海外购买力下降,海外市场份额一定比例缩小的同时同行卖家仍在持续涌入,竞争不可避免持续加剧;另一方面从行业发展来讲,加强供应链升级打造所带来的采购和物流成本的上升,以及平台规范化和税务合规化等进程无疑都加重了企业的负担。

  而除了大环境影响及行业变革外,其实“离职潮”根本的症结在于企业内部存在的诸多问题,包括领导管控力欠缺、员工培训晋升机制不健全、企业氛围文化不凝聚等等。

  “很多时候,不是员工不愿雪中送炭,奈何公司雪上加霜”,或许多听一听底下员工的心声,企业或将不至于人心涣散,难以携手前行。

  墙倒众人推,企业失利员工为何作“鸟兽散”?

  此前不久,北京所问数据科技疑似破产,老板拖欠薪资数月,员工数次讨薪未果最终将老板告上法庭。之后便有各种消息传出:领导人挪用投资款项,欺骗投资人,更有员工不断透露着其中内幕……

  或许在领导层的世界里,都幻想着全体员工同在一条船上,朝着共同的目标前进。只是他们不知道什么时候开始,公司内部甚至管理层之间出现分化,让船上人看不清希望和方向,便各怀异心不再朝着一个方向使劲,这艘船便逐渐停滞不前直至没落。

  作为老板,你是否敢问员工,“如果公司出现问题,你们会不会作鸟兽散?”你是否敢肯定会换来整齐划一的一句“不会”?难道你不曾发觉,创业老员工总认为自己劳苦功高,因此不时抱怨薪水太低;中坚骨干身在曹营心在汉,总想着另谋高就或是另立山头;还有相当多的普通员工就是打一份工,对企业发展漠不关心……或许你了解情况,但却在自欺欺人,因为你根本不知道该如何解决这样棘手而又复杂的问题!

  竞争加剧的背后,提升“自我造血”能力是关键

  人才招不来,也留不住?

  团队一盘散沙,目标总完不成?

  跨境行业一年比一年难,业绩停滞不前,利润下滑。或许企业老板们应该开始直面并重视这些问题了。2019年的跨境电商环境并不乐观,竞争加剧的背后跨境企业要不断提升自我造血能力才不至于被市场淘汰。

  而老板作为企业大船的“掌舵人”,首当其冲需要进行思维上的提升和改变,或许你需要这样一次机会:中国跨境电商行业首场500人跨境管理培训实战班,面向企业核心领导层和管理团队展开的2天1夜的特殊培训,预计将有80家亿级企业,400家千万级卖家参与,这条成长蜕变之路,你不是一个人在奋斗!

  与以往常规培训不同的是,此次培训着眼老板及背后的员工,采用“人人听懂,即学即用”超落地解决方案的授课模式,讲师是被称作“课堂里的德云社,导师中的易中天”的张远坤老师,也曾被聘为北京大学、清华大学和复旦大学等名校EMBA总裁班的特约讲师,讲课风格激情震撼、幽默有魅力,学员从不犯困。

  一个人走不出千军万马的气势,一群人才可以走的更远,更好!一次与数百位行业卖家共同交流进步的机会,一次提升自我管理和公司运营能力的机会,一次探寻新的发展方向和新可能的机会,不要轻易错过了!

  欲知活动详情,欢迎点击这里!

  (文/雨果网 董小玲)

  

  清洗刀片的挑战是在不切割任何东西的情况下清洗刀片。我把一百块海绵和擦布都弄坏了,我试着去擦一把刀刃,结果却把刀刃切过海绵,留下了一个缺口。在20次洗涤中,你的海绵是一种细碎的肉末。

  Joseph Joseph的Bladebrush用公司标志性的创新风格解决了这个问题。U型刷的两端都有刚毛,其强度足以清除刀片上的污垢,甚至可以进入锯齿状物之间。猪鬃是一个很好的选择,不仅因为它们做了一个出色的工作清洁刀片,而且因为刀片没有真正通过他们切片,因为他们弯曲。BladeBrush与任何类型的刀片,甚至与餐具结合,使清洁过程更容易……而且它也能保持手的清洁,因为你在塑料框架周围握着一个有纹理的橡胶把手,而不是肥皂海绵!

  Joseph Joseph

  

  

  不知道你有没有听说过“头羊效应”, 它说的是,如果你是第一个使用特定策略或采用特定策略的人,那么你就是赢家。SEO 的早期使用者能够主导 SERPs 获得大量的自然搜索量,Facebook 群组的先驱们建立了大量的追随者, Twitter 早期的使用者创造了大量知名品牌并建立了巨大的影响力。 最早使用 Snapchat 广告的人, 也在 SC 上获取了大量便宜且质量高的用户。

  再具体一点的说,2010 年棒谷靠 EDM 成功从 eBay 大卖家转型到独立站卖家;2012 年杭州一家做 Wholesale 类型的网站成功靠 Facebook Page 运营获取了巨大成功;2013 年 Shein 采取了博客红人营销+Facebook 收割了社交媒体营销的红利。

  Page 运营已经不再新鲜;红人合作的价码也越来越高;而 Facebook Messenger 营销却是刚刚开始。 最棒的是,我们也正处于 Facebok Messenger 营销的“黄金阶段”,因为用户对这种“广告宣传模式”还比较新鲜, 不会有很大的警觉性和抵触性。 反观横幅广告和 EDM 广告,用户对此类方式已经开始感到麻木和厌烦。你越早学习并使用的新的营销策略, 就越可能从中受益。

  什么是 Facebook Messenger 营销?

  Messenger 是 Facebook 旗下的一款即时通信 APP,是 Facebook 衍生出来的独立产品, 用户可以发送消息并交换照片、视频、表情包、音频和文件,支持语音和视频通话,同时具备端到端加密的对话以及玩小游戏的功能。各位可以把 Messenger 想象成国内的微信。

  根据 Facebook 提供的数据:

  . 每月企业和个人之间往来的消息数量达到 20 亿条;

  . 53% 的人更有可能从他们可以互动消息的业务中产生购买行为;

  . 56% 的人喜欢留言而不是打电话给客户服务;

  . 全球有 13 亿人正在使用Facebook Messenger 。

  而 Messenger 营销特指使用聊天机器人向你的客户和潜在客户进行的一对一的营销行为。

  . Messenger 聊天机器人可以帮助你重新获得与 Facebook 用户的联系和互动;

  · Facebook Messenger 消息的用户数远远超过自然转播的帖文的跟帖人数。

  

  虽然 Facebook 自然转播的帖文平均占 Page 粉丝的 1% 到 2%,但 Facebook Messenger 消息的平均打开率为 50-80%,平均点击率为 20% 以上。这就是为什么越来越多的营销人员使用聊天机器人作为其营销策略的一部分。

  Facebook Messenger 营销在电商中的具体应用方式

  场景一: 弃购用户召回

  如果你目前正在使用 Shopify,那么你对 Messenger 可能不陌生。Shopify 有这样一个 Messenger 插件,提供购物车召回和唤醒用户的功能。 当打开一个 Shopify 商品页面, 我们会在产品页面上看到一个 send to messenger 的复选框, 通常是在 add to cart 按钮的下面, 如下图所示。 如果有用户添加了购物车却没有完成付款, 那么在一定时间后, 用户会在手机屏幕上收到来自 Messenger 的弹窗提醒,打开后,则进入到 Messenger 页面, 提醒用户完成交易。

  这个是 Messenger 比较基础的聊天机器人应用实例,召回购物车环节的弃购用户, 完成的是和“目标用户”的营销, 也就是那些已经明确有购买意向的人。

  场景二:售前用户体验提升

  在销售产品之前, 通过预设的对话, 或者人工对话,提升售前用户体验。如下面乐高的售前引导。

  

  场景三: 客户存留和二次转化

  在用户收到货物之后发送 Messenger , 向用户进行二次兜售。

  

  场景四: 客户服务

  通过 AI 解决常见的售前咨询和售后提问,如订单查询、物流状态查询等,降低人工投入的成本。

  为什么使用 Facebook Messenger 聊天机器人?

  使用聊天机器人和用户一对一的发消息, 这种方式和电子邮件营销比较类似, 但存在一些显着差异,工具也不同,每个营销人员都知道电子邮件营销的价值, 所以我们看到每个网站和平台都会主动收集用户的电子邮件,这是大多数企业或网站的策略。但是 Messenger 营销比电子邮件有更多显著优势, 因为它具备更广的覆盖面,更高的交互性和更多的 AI 功能, 知道这意味着什么吗?

  意味着你可以做这些事情:

  你可以向 Messenger 中的人员发送有关联度的系列信息;

  你可以创建一个销售渠道,在 Messenger 中实现销售;

  你可以通过 Messenger 发送文件(如图片, 说明书等);

  你可以使用 AI 在 Messenger 上与真实用户进行自动对话。

  有人可能问了, 这好像和 EDM 能做的事情差不多。 但是, 不要忘了, 许多潜在客户不愿意提供他们的电子邮件地址以换取你的免费折扣券, 或主动订阅你的 newsletter。更糟糕的是,他们可能会完全忽略你的营销电子邮件。这被称做“电子邮件疲劳”,也是一个无法避免的事实。

  从客户的角度来看,选择加入电子邮件订阅活动需要比打开 Facebook Messenger 花费更多的步骤和时间。而从营销人员的角度来看,创建 Facebook Messenger 潜在客户列表的工作要比构建电子邮件列表少得多。Messenger 是一键订阅,不必输入客户的电子邮件、点击提交、确认电子邮件等繁琐的步骤。

  而 Messenger 聊天机器人可以帮助营销人员获得更高的打开率、点击率、销售线索和销售额。我们在做电子邮件营销的时候, 其实关注的比较多的也是这样的几个数字, 打开率, 点击率, 转化率和销售额。

  但是你知道现在电子邮件营销的打开率是多少吗?20% 都不到,这还是许可时营销的打开率, 如果你做的是非许可式营销,打开率就更低了!

  在使用电子邮件营销的时候, 营销人员还会仔细规划邮件发送的频次, 绝对不会过于频繁的发送邮件, 而使用 Facebook Messenger,你可以在前一个消息发送后,紧接下来的 10 秒、10 分钟、10 天内发送更多消息,可选性更大。最重要的是,响应是即时的,你可以与潜在客户进行真实的, 可控的实时对话。

  你可以通过 Messenger 了解订阅者上学的位置、工作地点、性别、看法等信息。而试图通过电子邮件获取这种深入的信息,则会非常困难!

  对于吸引潜在客户,Messenger 机器人具有与电子邮件相同的选择 :弹出窗口、幻灯片、按钮、对话框等。你甚至可以在 Facebook 页面上发表评论时获得新的潜在客户。

  我一直坚信, 任何营销方式都需要有强有力的数据佐证和支撑。 我对比了一家电商公司通过网站邮件漏斗和 Messenger 的漏斗, 如下图所示,可以看到,Messenger 营销优势非常强大,使用电子商务聊天机器人的销售额增长了 7-25%!

  

  不仅仅是传统的电商网站, 其他的广告主, 包括本地服务提供商, 软件服务商,咨询授课服务商, 都可以通过 Messenger 更容易的转化的用。 Messenger 营销现在看来是不是更像邮件营销+微信运营的结合体了呢?

  我们再看看其他的案例:

  当 HubSpot 尝试通过 Facebook Messenger 生成潜在客户时,他们看到“每个潜在客户成本惊人地降低了 477%,而销售线索的质量仅略有下降。

  MobileMonkey 在使用 Facebook Messenger 机器人后将获得客户的成本从每个 150 美元降低到 5 美元。

  小结:如何开展

  Facebook Messenger 营销?

  1. 搭建 Messenger 聊天机器人;

  2. 使用 Facebook Messenger 广告增加订阅用户;

  3. 为不同的营销场景设计对话序列。(来源:白鲸出海)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  通过Volta人工智能技术的支持,Mookkie能够视觉识别您的宠物,并打开皮瓣专门喂养您的宠物。由于视觉识别系统的强大功能,Mookie配备了一个前向摄像头,可以检测接近的动物,它可以检测具有个性化风格的宠物,以禁止家庭食物窃贼。这只宠物碗确保您的宠物有正确的数量和质量的日常食物。

  

  

  Mookkie设计简单,技术先进。摄像机的图像通过深度神经网络进行处理,以确定接近的动物是否是你的宠物。通过这个认证系统,当配对的宠物接近时,碗打开它的瓣女式:亚马逊站内广告的设置是否影响Listing的权。内部形状的设计可以在每个点上都可以到达,即使是从平面猫。

  

  

  我们经常听到或看到有人抱怨,“我已经很努力了,天天熬夜加班,有时候可能熬到凌晨三四点才能睡觉,基本也没有周末的,都是泡在公司找客户、谈客户,为什么还是没什么业绩,越做越差,越做越累?!”

  于是很多人开始怀疑,“是不是公司产品太冷门卖不动?!” 、 “是不是这个行业不行了?!”、“是不是现在的外贸的大环境太差了?!”、“是不是我不适合做销售?!”、“是不是我不适合做外贸?!”,诸如此类!

  有的老板找了十几个业务员,却干不过三四个人规模的小公司,这又是为什么?!

  原因不光在员工身上,公司也有责任!

  从市场经济学角度思考,任何产品的存在价值在于能够满足市场以及目标受众的需求,有需求才会产生生产,才会有产品存在的价值与意义,如果需求没了,那么自然这个产品或行业也就会消失了。

  那么你不妨想一想:是你的公司产品技术高端或市场冷门,根本不存在同行?还是你的公司实力浑厚,抢夺了目前所有市场与客户,同行都被你的公司“干死了”?!

  恐怕都不是,你的同行很多,而且很多还发展的比你的公司好!!!

  那么,我们是不是该面对现实,好好学一学,效仿一下曾子的“吾日三省吾身“”?!

  一、是不是方向不对

  Mike经常讲,方向不对,努力白费,这句话绝对不是废话,绝对是真理,马拉松比赛你跑错了方向,你还怎么赢?

  方向绝对是重中之重,非常重要,如果在行动的定向上都出了问题,那么你再怎么努力都是无用功,根本不会产生任何效果。

  ① 市场调查

  市场调查,Mike理解,是针对自有产品、行业所进行的一项“目标客户普查” 和 “市场需求普查”,定位受众群体,定位需求层面。很多公司并不注意这一点,觉得应该先找客户,然后把自己的产品推销出去,买就买,不买我再找下一个客户,这将是一个企业发展和崛起的致命障碍,围着自有产品转圈圈,忽略市场和客户的实际需求调查,必死女式:亚马逊站内广告的设置是否影响Listing的权,just a matter of time.

  ② 产品定位

  产品,是任何销售的核心,如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向,很难在激烈的市场竞争中打下一片江山,恐怕能否存活下来都是个问题。很多人喜欢临时抱佛脚,认为只要客户提出来,我就可以找到工厂做,到时候再说。

  其实这样操作是非常被动的状态:

  第一,客户要你的catalogue,你没办法提供;

  第二,客户咨询一些产品的具体细节问题,你答不上来;

  第三,在实际商务谈判过程中,你无法针对客户的实际需求给出合理有效的产品方案;

  所以,Mike跟大家讲的并非是单纯追寻市场发展方向和客户真实需求,然后去找客户胡扯就ok了,我们需要同时要兼顾自己的产品研发,不然我们追寻市场发展方向和客户真实需求还有何意义?!我们的目的不本该如此么?!

  自有产品很重要,但是要结合市场发展,贴合对比客户需求。

  ③ 市场定位

  市场定位是我们在做完市场调查后必须实施的方案。很多人过于心急,也略显疏忽,在做完市场调查后,就急匆匆地,盲目的去直接开发客户,认为“广撒网”才是上策,这其实是大错特错的思维。这无异于是无头苍蝇,到处乱撞,耗费时间,耗费精力。

  举一个很简单的例子,比如你是做高端汽配的,可是你非要浪费大把时间去开发印度这样的市场,而当地市场又没有能力消化这样的高成本产品,你最后也只能无功而返。试想,如果你最初做了市场调查和市场定位,直接去开发欧美、土耳其、澳洲这样的市场,结果是不是会好一些?!业务拓展是不是会更加高效?!

  ④ 出口模式定位

  自营出口 OR 代理出口

  ⑤ 外贸业务招聘

  作为毫无出口经验的新公司,我建议招聘一些有经验的业务(1~3年从业经验),薪资待遇可以定在2500元~4500元/月(根据能力划分待遇),虽然比1500元~2500元/月的新人成本高出很多,但是效率和产出比会更高些,因为我们缺经验,无资历,等不起,也耗不起。一些国内的工厂看别人工厂做外贸活儿,自己眼热心急,也开始做外贸,然而他们所谓的做外贸,就是开通了一个阿里巴巴国际的账号,聘请一个毕业新人,再加之多工厂都是试试看的态度,不太重视,平台钱交了两三年,还没装修利用,令人哭笑不得,这样的起步未免就太可笑,失去存在意义了。

  开展周会和月会,要求所有业务员总结上报业务情况,把控公司业绩发展。

  ⑥ 外贸经理招聘

  俗话说“兵怂怂一个,将怂怂一窝”,外贸经理(很多人在这个上面有个误区,觉得从业年限代表一个人的能力,这个是大错特错的,思维不好的人,再给他20年,也还是老样子,所以你应该去通过问答谈话体会这个人到底有没有能力,可以找做外贸的朋友把把关),就是公司的先锋大将,主心骨,领头羊,如果找一个不靠谱的,那就是这个公司的悲剧。

  我记得有些学员的经理就是“挂羊头卖狗肉”的货色,什么事情都是乱指挥,出了问题就是你的错,有了成绩就全部是他的功劳,事情明明不该那么去做,却严厉要求你去执行,出了事就让业务员背黑锅,没有能力去带领公司业务,能成的订单也会搅黄,该留的人才也会气走,坑了公司,也坑了其他下属员工。请看看什么样的经理是最可怕的老板请注意:这样的外贸经理要不得

  ⑦ 开发渠道定位 (列举几个基本的)

  平台 :价格战激烈,持续烧钱无底洞,但是有效果

  展会:一次性投入成本较大,但是只要严格规格和执行,回报率不错

  官网+SEO营销:持久战

  SNS:持久战 (六度人脉自我营销+内容营销)

  谷歌自主开发:利用一切网络资源精准定位开发,需要较强分析思维和搜索能力

  ⑧ 合作货代(百度检索、外贸论坛广告)

  国际快递:平台零售或寄送样品(DHL、FedEx、EMS、 TNT、邮政小包等等)

  空运货代:货量小的,价格昂贵

  海运货代:大批量出口,一般都是集装箱形式

  任何一个环节,你的方向定错了,你就等于给自己挖了一个大坑,而且你会一直栽跟头,根本不知道哪个环节出了问题!这就是Mike讲的“思维惯性”和“行为惯性”!思维决定行为,行为决定结果!

  一次正确选择,大于百倍努力!

  二、是不是方法不对

  很多人觉得花钱上个B2B外贸平台,然后不断发产品,守着平台等询盘就可以了,这就是外贸了,其实这是最低端最被动最低效的外贸方法。

  现在的平台已经不是前几年随便上个账户,疯狂发产品,疯狂群发邮件就可以有询盘,就可以有订单的时代了,如果你还停留在“老一套”上,那就不单单是发展停滞的问题了,而是日益受损的问题了!

  现在的时代,更适合综合发展,平台、展会、SNS、官网+SEO、网络自主开发等,同步进行;当然平台和展会支出甚大,并不是每个小公司或外贸SOHO能够持续支撑的,毕竟财力有限,渴望效果!

  所以,其实更适合小公司或外贸SOHO的方式是SNS、官网+SEO、网络自主开发等途径,但是这些途径却被大多数人忽略了,一句“没啥用”、“我有平台”、“我参加展会”、“我不会”等等,就给封杀了,其实这就大错特错了!

  只有正视问题,坦然面对问题,加以思考,寻求更佳解决方案,才是每一个企业管理者应该持有的正确态度!

  三、是不是有计划没行动

  “晚上计划千千万,早晨忘得一干二净”,这是很多人的弊病;大家都喜欢给自己设立目标,能坚持的却没有几个,这就是平时我们讲的“执行力”问题!

  如果缺失了“执行力”,再好的计划也会白费!

  就像很多人想,我要开发多少新客户,我要发展多少老客户,我要找多少合作工厂,我要寻找多少货代等等,却从未真正去执行,老客户一个个丢掉,才想起自己的谈判能力问题,才想起应该继续开发新客户弥补老客户流失的空缺,才想到应该找到更好的产品供应商,减少售后问题,留住老客户等等!

  计划赶不上变化,何况你毫无计划,抑或从不去执行你的计划?!

  四、是不是有机会没能力拿下

  外贸并没有大多数人想象的那么容易,也并没有大多数人想象的那么难,正所谓,“难者不会,会者不难!”不是生意不好做了,而是你的能力跟不上时代了!

  调查分析、开发、谈判、维护等等,任何一个环节都很重要,环环相扣,如果哪一项你都做不好,做不到,那么你在外贸行业真的没得玩了,最终只能被能力强的对手慢慢地玩儿死,或者说,被很快地玩儿死!!!

  所以,不要一天到晚的发产品,群发邮件,好好把握手头在谈客户,真正谈下来订单,实现询盘变现才是重点,如果自身谈判能力有问题,就算一天100个询盘,你一样谈不下订单!

  思维决定出路,能力决定结局!

  五、是不是发现问题却没处理

  很多公司对于客户提出的问题不以为然,总是“凑合”、"差不多“、“还行”的态度,导致大多数问题并没有真正得到合理有效的解决,演变成根深蒂固的长期问题,最后把客户和市场丢的一干二净!

  比如一些公司在质控上不注意积极监督和有效把控,导致生产出的产品一次又一次的出现各种各样的问题,自己却不以为然,面对客户的投诉也毫不在乎,觉得客户根本就是无理取闹,想要骗货!

  ①某外贸业务员公司生产塑料桶,生产出的成品肉眼直接看出是变形或凹陷的!

  ②报告老板后,老板吩咐不要节外生枝,要正常发货!

  ③客户收到后投诉产品有问题,要求补货或退款,老板讲,“也没影响使用啊?!客户故意找事儿,别理他!”

  我想说,这样的老板,怎一坑爹了得!不仅坑害了自己的公司,坑害了客户的公司,也坑害了自己公司的业务员!!!

  面对瞬息万变的外贸战场,任何计划在实施过程中,都有可能因小小的疏忽而导致整个订单谈判的失败。

  所以,除了完美的计划、细节的把握、及时的实施外,还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补,以防“千里之堤、溃于蚁穴”。(来源:Mike外贸说)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  开发信是从事外贸行业的小伙伴们必备技能,很多小伙伴都苦恼于开发信的效果差、回复率低。辛辛苦苦从各种黄页上搜索到客人信息发邮件,结果要么石沉大海,要么几十封退信,有时候有人会回个“No, thanks”都能感动一下。

  开发信写不好,开发客户的效果肯定不理想。这里小编为大家总结了小伙伴们在写开发信过程中常见的问题和解决方案,并且收集了几个常用的开发信模板,希望对大家能有所帮助。

  一、文字太长,很难扫一眼就看明白

  老外看邮件一般都是3秒扫一眼,文字一多就很容易被丢进垃圾箱。

  一定要记住奥卡姆剃刀原则:如无必要,勿增实体,“Do you want our products?”这种套话不要说。直接一点,告诉客人你是谁、卖什么产品,优势在哪里就够了。

  二、文中出现“From the internet”

  想一想,你每天收到一大堆乱七八糟的邮件,本来就心烦意乱,结果有个人告诉你:“我在网上找到你的信息,你要不要看看我的产品”。

  要是我,我肯定秒拉黑,顺便骂一句现在信息泄露太严重了。

  老外也一样,“From the internet, we get your company name.”这种话基本是垃圾箱邮件标配。

  其实完全没必要这么老实,可以写的“含糊”一点。避开信息来源这点,直接问客户:"We're glad to hear that you're on the market for…"(我们很高兴获悉你对某某产品有兴趣),减少篇幅也突出重点。

  三、公司介绍太多

  我们平时逛网站的时候基本不会去看“关于我们”这个版面,客户同样没兴趣。

  最好一笔带过,等他对你的产品,价格各方面都有兴趣,再开始展开自己的品牌营销。

  四、不注意文化差异

  我们很多时候只注重翻译的准确性,却忘记了文化差异导致的语言逻辑和行文风格的不同。

  比如我们习惯于用We、I之类的主动语态,但其实外国人是习惯被动语态的。比如说寄样品这种事,我们喜欢说“We'll send you the samples tomorrow.”但其实外国人习惯的语言逻辑是:“Samples will be sent to you tomorrow.”。

  不注意文化差异,外国人读起来就会觉得很奇怪,也会对我们的专业度产生质疑。

  五、喜欢插入附件、图片和网址

  大家可能都觉得图片更利于展示产品,网址也方便用户了解公司。但问题是用户并不会点开,很可能直接当成垃圾邮件删掉了,而且这些附件或者网址,很有可能被国外服务器拦截。

  第一次写开发信最好全文本,不要出现任何图片和附件,也不要在文中出现公司网址。如果不是客户有指定需求或者已经开始询盘,尽量避免用excel或word附件,最好是直接在邮件文本里写明。

  六、语气过于生硬

  如果一个陌生人给你发了两封邮件,“请今晚之前给我回复”和“如果可能的话,今晚能给我回复吗?非常感谢”

  你愿意回复谁?

  邮件和当面交谈或者电话沟通,效果是完全不一样的,文字是表达我们情绪和态度的唯一方式。尤其我们是和客户第一次接触,在措辞上一定要注重自己的语气,多用用"please、help、 kindly、 could、appreciate"这些话。

  还有“If youneed the price to compare with your partner gives, welcome!”这种话,我们原本是想表达自己的自信,产品质量很好不怕比较,但是外国人可能就觉得你是在贬低其他商家,还会觉得你的产品有一种“廉价感”。

  总结起来,就是在了解客户公司的情况下对症下药,用最精炼的语言最舒服的语言解释产品的独特优势。

  常用模板

  简洁版

  Hi,

  We, XXX is professional in precision machining for nearly 10years, covering high precision machining parts, casting parts, metal parts,etc.

  Hope to establish business relationship with you!

  Any comments, that'll be appreciated!

  Thanks.

  介绍产品

  Hello

  Are you interested in saving some money on importing any of thefollowing?

  - High quality thickness planer

  - Bench planer

  - Combined planer & thicknesser

  - Woodworking machines

  All of our products are very affordable as a result of beingproduced in special economic development regions of China and we are more thanhappy to help you with the import/export process too!

  My contact details are below, and I would be glad to hear from you.

  Kind regards!

  再联系,介绍其他热销产品模板

  Hi,

  Me again.

  Did you already receive my mail dated on ?

  Now, I'd like to recommend a HOT-SELLING ITEM to you!

  Another US customer in Chicago gave me a big order in this model. Would you like to have atry in you state?

  Please find the photos with manuel in attachment.

  FREE samples already prepared, and will be sent to you asap.

  Hope we can deal!

  Kind regards,(来源:e栈电商解读)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

  一个智能的,迷你手机已经形象化,激发了一个想法,创建一个迷你手机,适合我们的标准牛仔裤口袋,Minima。让我们面对现实吧,现在是2018年,我们的手机越来越大,但我们的牛仔裤的口袋尺寸仍然一样。科技使我们沉迷于许多很酷的特性,比如电子邮件、社交媒体、游戏、在线出租车预订、新闻等等。离开手机很难,就像口袋里有一台小电脑一样。

  

  

  由Pierrick Romeuf设计的Minima概念手机充满了智能手机的主要功能。它具有3英寸的显示器,一个口袋大小的舒适的屏幕键盘。此设计结合了有用的特性以创建有效的通信工具。这款手机与混合操作系统(智能手表操作系统和智能手机操作系统的混合)一起工作,由于其18:9的比例屏幕,它适合市场上大多数应用程序。三个主要功能:返回、家庭和摄像头移动到手机侧,它使屏幕不那么忙碌,更舒服。这边有一个简单的滑动按钮,方便解锁。连接特性允许用户接入Wi-Fi和蓝牙连接,由于屏幕尺寸较小,使得小而薄的电池成为可能,它允许低能耗。

  

  

  

  

  

  

  目前国内的SEO同国际SEO同行之间还是有一定差别的。所以针对这一问题,环新整理出来国际SEO业内10个顶级的博客, 以供大家进行学习、借鉴。

  1、MOZ

  创立时间:2004年

  创始人/SEO大咖:Rand Fishkin

  网站:

  只要是做SEO,就一定听说过MOZ这个名字。MOZ是目前全球最具影响力的SEO博客之一。它不仅拥有业内先进的SEO优化数据,同时更是全球最大的SEO优化交流社区。

  MOZ提供很多的SEO优化工具,可以很好的帮助SEOer们更好的展开网站优化工作。

  2、Search Engine Watch

  创立时间:1996

  创始人/SEO大咖:Danny Sullivan

  网站:

  Search Engine Watch 以其SEO相关文章更新频繁而闻名,是网上历史最悠久的SEO博客之一。 如果想了解最新的SEO趋势,不妨来这个网站看一看。

  3、Backlinko

  创立时间:2012年

  创始人/SEO大咖:Brian Dean

  网址:

  有没有听说过“skyscraper technique”即摩天大楼技术? 这个观点就是由Brian Dean提出来的,将内容转化为高质量外链来源的一种技术。详情可以去博客中学习。

  Backlinko博客中不仅分享了很多SEO操作技巧,而且有很多典型的SEO案例分析,是一个非常好的SEO学习研究平台。

  4、Neilpatel.com

  创立时间:2014年

  创始人/SEO大咖: Neil Patel

  网址:

  如果你正在做内容营销或者是SEO, 你一定听说过“Neil Patel”这个人的名字。 他被认为是世界上最受欢迎的SEO专家之一。

  Neil Patel的博客,每一篇都非常详细,含金量高。博客的文章更新频率非常快,在更新文章的同时,还会有很多Youtube视频教程分享,学习SEO一定不能错过这个博客。

  5、SEMrush Blog

  创立时间:2008年

  博主:Oleg Shchegolev和Dmitri Melnikov

  网址:

  环新是SEMrush的合作伙伴和忠实用户。 SEMRUSH不仅拥有像SEMrush这样优秀的搜索引擎优化工具,而且还有大量的SEO优化文章,可以帮助你真正的了解搜索引擎优化的全部内容。

  6、Ahrefs Blog

  创立时间:2011年

  博主:Dmitry Gerasimenko

  网址:

  说起Ahrefs, 它不仅是最好用的SEO软件之一,它的博客也绝对是业内最好的博客之一。 整个博客从网站SEO优化, 到外链建设、内容营销,每一篇文章都非常深入细致的进行了讲解。这些文章可以帮助我们的网站得到更大的提升。

  7、Search Engine Journal

  创立时间:2003

  博主:Loren Baker

  网址:

  Search Engine Journal 上面的所有文章都来自世界各地的营销专家。博文主要涉及SEO趋势、新闻和SEO策略等。同时还会向营销者提供营销指南,帮助营销人员在SEO方面取得成功。

  8、Search Engine Land

  创立时间:2006年

  博主:Danny Sullivan

  网址:

  博文涉及领域涵盖SEM、PPC、SEO等多个领域,月阅读人数达百万以上,是SEO业界最信赖的博客之一。

  9、Yoast Blog

  创立时间:2010年

  博主:Joost de Valk

  网址:

  用wordpress进行建站和网站优化的人,基本上都会选择 Yoast这个插件作为SEO TDK优化的工具。Yoast Blog涵盖SEO, Wordpress优化,在线营销和内容营销等多方面内容,帮助优化者在SEO上取得成功。

  10、SEO Book

  创立时间:2003

  博主:Aaron Wall

  网址:

  如果你是初级入门者,想要全面的学习SEO,SEO book是一个不错的选择。这个博客涵盖了SEO操作的所有知识,还提供内部培训计划,帮助你增加网站流量。

  如果你是一个初学者的话,我们强烈建议按照以下的顺序来学习SEO:

  Moz(SEO初学者指南)

  Neil Patel(SEO变得简单)

  Backlinko(快速学习SEO)

  Ahrefs(75个可行的SEO技巧)(来源:外贸SEO英文推广)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  如果世界上有一个真空度超高的类别,我想它至少会有一些特征。真空必须是强大的,毫无疑问……但它也必须是轻量级的,易于使用,甚至更容易操作,可根据不同的场景和高度调整,具有在各种场景中使用的能力,显然……是无绳的。

  在2018年柏林国际金融论坛的AEG展示会上首次亮相的FX9不仅仅是功能性的。它的功能非常优越。真空吸尘器的设计是无绳的,它有足够的电池能量,一次充电就可以清洁整个家庭。它的轻量化设计使得它可以很容易地在房子周围移动,而可调节的把手则让几乎所有人都可以使用它。除了高度调节手柄,FX9甚至允许您调整其主电机的高度。这样做可以让你移动整个设备的重心,让你在不拉紧手腕的情况下操作真空吸尘器,甚至可以相对轻松地将其垂直举起来清洁天花板。

  FX9有一个独立的设计,可以保持垂直独立(完美的当你想离开你的真空吸尘器处理一个短期的任务)。接通电源后,FX9的底座会亮起,即使在光线较低的情况下也能用真空吸尘器清洁,而且它的柔性底座很容易在地板、家具下面和地毯上移动。一个可伸缩的手臂可以让你把真空头拔出来,在书架之类的地方使用它,而它自己的一套附件可以让你清洁从天花板到冰箱后面的任何东西(它带有一个三合一的附件,我完全被它“压扁了”)。扩展底座允许FX9在不使用时充电。

  fx9非常简单地解决了所有问题(并且没有创建新的问题)。为了比同类产品中的其他无绳真空吸尘器更强大、更通用,FX9不仅适用于所有家庭,也适用于所有人。它的高度调节设计,和CG的转换机制是真诚的解决问题的结果与德国工程!

  设计师:AEG

  

  

  外媒报道,亚马逊近期完成了APP端的一个弹窗功能内测,该功能会在其他同类产品页面推销其自有品牌的低价产品。值得注意的是,该弹窗会占据页面的大部分,客户要么点击查看要么选择放弃浏览才能继续购物。

  这或许意味着亚马逊第三方卖家将受到平台自营品牌的进一步威胁,即在低价自营产品的挑战之下,无奈选择压低售价或是损失客户。

  此举还被认为是一种营销策略,即借助知名品牌或热卖产品的流量推广亚马逊自营产品,尽管品牌必须为该SKU内容付费。

  例如,当一客户在亚马逊APP端搜索“AAA电池”时,第一个链接是Energizer的赞助listing,但当客户点击访问时,会出现一个弹出窗口提供较便宜的亚马逊基本款AAA电池。

  亚马逊方则回应,弹窗功能是为了帮助客户找到更便宜的相关产品。相关发言人表示:“我们定期为客户更新购物体验,而弹窗功能只是举措之一。当客户点击任何类型的listing时,平台就会向客户展示类似的更低价产品。”

  据目前曝光的弹窗广告案例来看,其大约占6.5英寸的苹果手机页面的一半左右,且所有弹窗广告都在竞争对手产品页面宣传亚马逊自营产品。

  

  NestedNaturals的联合创始人兼首席营销官KevinPasco说,这一行为是亚马逊无声之中对第三方卖家利益的蚕食。

  据了解在Energizer的电池案例中,其MAX Premium AAA电池售价为12.14美元/24节装,而亚马逊的自营AmazonBasics电池售价为8.99美元/36节装。

  (编译/雨果网 郭汇雯)

  

  无论你是满怀开店热情却无从下手的电商素人,还是初出茅庐却希冀大卖的新手卖家,是否有着满腹的问题求解答,是否渴望一站式的入门指南——下一站商机在哪里?有些产品遭冷遇有些产品断货忙?全球订单应接不暇,物流成本居高不下?……

  小编邀请你来参加 “2019年亚马逊全球开店日”!我们将于4月10日、17日、25日相继在杭州、宁波、厦门三地举办三场“2019年亚马逊全球开店日”活动。您可以:

  ? 进一步了解亚马逊全球开店以及跨境电商园;

  ? 对接来自官方团队的专业分享,收获最新开店政策与运营技巧;

  ? 更有机会向出席现场的优秀卖家讨教成功经验!

  2019年亚马逊全球开店日暨跨境电商园开园仪式!

  活动专场、活动时间

  杭州场

  2019年4月10日(星期三)

  宁波场

  2019年4月17日(星期三)

  厦门场

  2019年4月25日(星期四)

  (您可以就近选择杭州、宁波、厦门三地任一场次)

  什么是亚马逊跨境电商园

  亚马逊全球开店跨境电商园作为跨境电商行业完整共融的“出口生态圈”,辐射周边地区和企业提供一站式增强型出口服务,推动跨境电商全产业链的发展,提供更多卖家之间的交流机会,助力更多优秀卖家把握“新贸易”风口全球开店,帮助当地企业,融入全球价值链。如果你是杭州、宁波、厦门当地或周边企业就一定不能错过!

  本次2019年亚马逊全球开店日暨跨境电商园开园仪式都将有哪些不一样的精彩?

  新手卖家的开店秘笈

  面对那些让新手卖家措手不及的开店问题,本次全球开店日特设卖家开店三部曲:亚马逊美日欧详解以及卖家们的机会点在哪里,再从选品、物流到站内流量,为你一一理清开店思路。

  成熟卖家的新蓝海:印度,中东和澳洲站点大揭秘

  亚马逊三大新站点纷纷上线,亚马逊招商团队聚焦新站点发展状况、剖析新站点商业发展潜力,解读当地消费者购买习惯,帮助你大卖全球,开疆拓土。

  共话品牌转型

  品牌问题一直是各位卖家朋友们最为头疼的问题之一。在本次开店日的圆桌论坛上,邀请到行业大咖将围绕品牌转型这一话题,与大家畅谈如何与亚马逊全球开店一起扬帆出海,打造国际品牌!

  大卖云集,拓展人脉互动交流

  众多行业大咖汇聚一堂,聆听大佬们指点迷津的同时,大笔订单奔驰而来。又或者在分会场内,咨询亚马逊各大项目,分会场包括各站点咨询台、品牌+、制造+、服务+、物流、广告等多个展位、服务商展台、人才对接专区等,你可以与亚马逊客户经理互动交流,深入了解各类业务问题。

  为了方便你了解本次亚马逊全球开店日暨跨境电商园开园仪式的众多精彩内容,小编特别为你带来了一份具体活动议程表,赶快点击右上角收藏这篇文章,让你随时随地了解各项活动安排,不错过每一场精彩!

  活动议程(含主会场及分会场):

  活动时间、活动内容

  10:00-10:15

  开场致辞:

  新机遇 新气象 新举措

  10:15-10:50

  亚马逊跨境电商园介绍&掘金计划

  10:50-11:15

  当地重点项目介绍

  11:15-11:50

  优秀卖家圆桌论坛

  分会场一:

  活动时间、活动内容

  13:00-14:00

  机会在哪里:

  亚马逊站点(US,JP,EU)详细介绍+卖家现身说法

  14:00-14:25

  机会在哪里:

  Amazon Business介绍

  14:25-14:50

  机会在哪里:

  品牌+/制造+/时尚+项目介绍

  14:50-15:00

  茶歇

  15:00-16:00

  卖家开店三部曲:

  什么样的选品能大卖——亚马逊全球开店品类拓展团队

  16:00-16:40

  卖家开店三部曲:

  什么样的物流省钱又省心——亚马逊全球物流

  16:40-17:30

  卖家开店三部曲:

  什么样的站内推广让流量一飞冲天——亚马逊广告团队

  分会场二:

  活动时间、活动内容

  13:00-14:00

  新站点之:印度专场

  14:00-14:40

  新站点之:中东专场

  14:40-15:20

  新站点之:澳大利亚专场

  看到这么多精彩纷呈的活动,你是不是已经期待万分了呢?快来点击下方链接报名参加2019年亚马逊全球开店日暨跨境电商园开园仪式吧!名额有限手慢无!4月杭州、宁波、厦门三大城市,让我们一同拭目以待!

  

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  测评产品:智能无线加热陶瓷杯

  测评时间:2019年3月

  测评机构:雨果网

  测评参与:主持人Tiffany、跨境智能家居大卖Ella

  主持人Tiffany:CCEE是雨果网重磅推出的“帮工厂找好卖家,帮卖家找好工厂”的跨境电商选品大会。2019年7月CCEE杭州站火热报名中》》》

  【报名参加】

  为了更方便跨境卖家和海外小B选品,我们在去年“展商秀”的基础上推出《优品测评》栏目,对CCEE的参展商产品进行“优中选优”。旨在帮卖家们找到具备性价比和市场潜力的品质好物,挖掘拥有跨境电商供应实力和品质服务保障的“智造工厂”,让选品更加EASY,让跨境电商之路更加畅通。

  

  主持人Tiffany:深圳市听我科技有限公司(Tingwow )主要以开发研制和销售高中端耳机(耳塞)、头戴耳机、蓝牙耳机、无线独立双耳耳机、桌面音箱苹果周边产品等音频产品为主,对下一代智能音频产品、智能穿戴产品、手机周边产品等产品线,也成为研发的方向。

  今天,该公司带来的是智能无线加热陶瓷杯,我们将从以下维度作出测评,供跨境卖家参考。

  产品测评:外观设计、细节设计、材质保证

  市场测评:性价比、市场潜力、电商能力、客户反馈

  供应测评:基础资质、新品供应、柔性生产、验厂报告

  【优品测评】

  

  主持人Tiffany:一款可以(陶瓷杯加热并恒温、有锡箔纸的纸盒牛奶加热)加热,又可给支持QI无线的手机充电的智能家居产品,怎么看怎么热门!

  这款产品可以说它是一个2019年的黑科技新品,它除了外观简约之外,功能也是适合各个市场的消费者。

  美国office一族:大多数人喝美式咖啡,一杯咖啡喝上两个小时,然后喝到最后就冷了,那用这款产品能保证它的咖啡随时都是热的;

  亚洲、欧洲:只要有喝茶习惯的,也可以用来给茶水保温;

  韩国、日本市场以及中国北方市场:温清酒或者温白酒来的习惯,这也是一个细分的一个人群;

  女性群体:除了海外销售,针对国内也是一个非常不错的一个产品,亚洲人都有在生理期喝热水的一个需求。

  接着了解下产品的工艺,无线充底部都是用锌合金压铸,再用CNC倒角处理,整个工艺做的非常的精致,也比较有分量,也有利于散热;为了考虑到日常的应用场景,内部的PCB板做了纳米的防水处理,即使有液体进去也不会影响它的工作,不会导致损坏;配置的陶瓷杯,陶瓷杯的握把采用木质手柄,具有一定的倾斜角度,设计师在观察了很多人的手型之后,选择了一个大多数人都拿去比较舒服的角度;杯底采用高分子材料,通过高温烧结,然后一体成型这个杯子可以手洗,也可以放到那个洗碗机里面去洗。

  另外,这款产品采用QI无线充标准,其能量盘可为手机快速充电,同时也可通过窝流效应为将能量传导到高分子材料上转化为热能加热,无线充本身不发热,充电时是 10W功率,而加热时则自动切换为18W功率,能量盘会自动切换,智能识别。

  以后咖啡不再冷,永远有热茶,随时有电充,生活更美好。

  维度1:外观设计 ★★★★☆

  维度2:细节设计 ★★★★

  维度3:材质保证 ★★★★☆

  【市场测评】

  

  主持人Tiffany:接下来雨果网就有请跨境智能家居大卖Ella,来为大家分析该产品的市场测评。

  跨境智能家居大卖Ella:据Strategy Analytics数据显示,2017年全球智能家居市场规模达到840亿美元,预测2018年将高达960亿美元,在未来五年内呈现高速增长态势,2023年增长至1550亿美元(约9951亿人民币)。

  据了解贵公司一直以来以TWS耳机为主,为什么突然跨界选择智能家居类目了呢?是因为目前智能家居的发展势头吗?

  工厂反馈:我司之前均以TWS耳机为主,因其更好的使用体验,不受线束缚的特质,正在不断扩大其在传统蓝牙耳机中的份额,在日本、欧洲、北美这样的市场上升趋势尤为明显。

  随着TWS耳机成功进入海外市场,我司目前准备打造全新跨界品类,开创跨界品类蓝海市场,正如这次的产品——智能无线加热陶瓷杯。

  之所以选择这类产品,最早来自于美国本土客户朋友给我司提出的一些信息需求,结合我司对日常生活的观察,以及针对具体消费需求来开发的,这款产品能解决实际生活中的很多问题和痛点。

  当然在开发的过程当中了解到美国有ember这个品牌,该品牌在美国卖的非常好,但其中也存在问题,一方面售价高,另外一方面的话,材料的使用的思路和我们不一样,当然他们有APP控制,但是对于我们来说,只要能解决问题,同时能把产品做得更简单的话会更好,所以说产品现在也不需要APP,更不用改变消费者的使用习惯。

  客户声音:“这款产品我司已经下单,就看接下来的销售情况,情况好的话,会继续合作。”

  跨境智能家居大卖Ella:之前贵公司生产的触控式耳机产品touch two一时之间成为爆款耳机,那么针对这款产品,贵公司前期做了哪些准备呢?

  工厂反馈:这款产品从调研、设计、生产整个过程历经了将近一年,我司对每款产品的研发都是会做一系列的研发。

  2018年3月做了相关产品市场调研、痛点分析以及可能竞品分析;5月项目立项,电子功能开发及验证;7月功能手板确认,外观及结构设计,7月加热材料配方试制并提交部分专利申请;10月陶瓷杯子设计打样;11月下旬所有功能测试完成;2019年1月20日试产第一批。

  当然少不了团队的协作,团队均来自有着BOSE、松下、先锋等行业内代工大厂的工程师背景,举个例子,我司产品左右耳的dB值严格控制在一个dB(很多大品牌的耳机左右耳也只是做到控制在2-3个dB),仪器测试后再人工进行配对,确保每个产品均有严格的质量保证和产品一致性;此外公司还针对售前、售中、售后客服制作了Q&A问题集和处理预案,让跨境电商卖家快速进入角色。

  目前这款产品已经在试产,会进入一个量产的状态,同时这款产品对卖家来讲,是没有直接的竞争对手的,只要推广得当,其实它的价格会比较稳定,利润也比较稳定。

  跨境智能家居大卖Ella:听我科技除了给传统外贸供货,也为跨境电商供货,那么针对卖家选品、营销方面,有什么建议呢?

  工厂反馈:目前我们做的SKU并不会太多,但是很专注,而且在前期广告方面舍得投入,跨境电商不是看一朝一夕的销量,而是长期稳定持续增长的情况。总的一句话就是精耕细作。

  主持人Tiffany:请跨境智能家居大卖Ella作一下该产品在跨境电商市场上的测评打分。

  跨境智能家居大卖Ella:

  维度1:性价比 ★★★★☆

  维度2:市场潜力 ★★★★☆

  维度3:电商能力 ★★★★

  维度4:客户反馈 ★★★★

  【供应测评】

  

  主持人Tiffany:雨果网对深圳市听我科技有限公司的供应资质作了严格的测评,请看数据。

  一、基础资质:公司与比亚迪、日本hellokitty、欧洲 Auchan、海尔、乐视TV、Toshiba等品牌合作。出口品牌“漫玺”。

  (测评:★★★★)

  二、新品供应:新品更新周期为半年,打样速度为8天,有专利图片可供下载,有偿提供新品样品和爆款资料。

  (测评:★★★★)

  三、柔性生产:支持OEM/ODM/OBM模式,小批量交货周期为5天。大批量交货周期为20天,生产规模为每月8万台,采用各种声学测试、可靠性老化测试以及触控操作,支持无线充电等相关工艺生产。

  (测评:★★★★)

  四、验厂报告:有。

  参看:(复制链接在浏览器中打开)

  

  (测评:★★★★)

  

  经过本次测评,我们得出智能无线加热陶瓷杯的各项指数如下:

  产品好评指数 ★★★★☆

  产品综合竞争力 ★★★★

  供应链综合实力 ★★★★

  综合得分:83

  (文/雨果网 涂佳慧)

  雨果网评星标准参看>>雨果网“智造工厂”评级标准

  3、丰富的营销经验,社交营销、网红营销、粉丝营销等驱动高复购、高转化和低流量成本。

  雨果作用:通过雨果网渠道申请平台开店的,雨果网会作为中间方协助卖家与官方进行沟通,不收任何费用,为您的全球生意保驾护航!

  

  来自美国大学的一个经济学家团队上周发布的一项研究显示,特朗普挑起的贸易战在2018年给美国GDP造成了78亿美元的损失。

  这项研究由加州大学伯克利分校、哥伦比亚大学、耶鲁大学和加州大学洛杉矶分校的一个经济学家团队撰写,并由美国国家经济研究局(National Bureau of Economic research)发表。

  论文的作者指出,他们分析了特朗普行为带来的短期影响,发现来自目标国家的进口下降了31.5%,而美国的目标出口下降了11%。他们还发现,进口成本上升导致2018年度消费者和生产商的损失总计高达688亿美元。

  研究人员表示:“在计入更高的关税收入和国内生产商因价格上涨而获得的收益后,福利损失总额为78亿美元,相当于GDP的0.04%。”

  特朗普一直以来都自诩为“关税人”,他在竞选期间和总统任职期间都一再承诺,将通过停止不公平的贸易进口和重新协商自贸协定来减少贸易逆差。

  为保护美国制造业,特朗普一直在推行贸易保护主义政策。由于美国试图通过对中国商品单方面征收关税来打击中国,几个月来华盛顿和北京一直处在针锋相对的关税战中。另外,特朗普征收的关税也已经惹恼了欧盟和其他主要贸易伙伴。

  论文作者提到,虽然加征关税有利于那些处于“具有政治竞争力”郡县的行业,但他国对美国商品施加的报复性关税已经抵消了这些地区的利益。

  研究人员表示:“我们发现,在共和党人占多数的郡县中,贸易相关行业的工人受贸易战的负面影响最为严重。”

  (编译/雨果网 陈小如)

  【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系:editor@cifnews.com

  

  谷歌公司成立于1998年9月4日,是一家位于美国的跨国科技企业,被公认为全球最大的搜索引擎公司。

  亚马逊公司成立于1995年7月16日,是美国最大的网络电子商务公司,同时也是全球商品品种最多的网上零售商。

  早些时候谷歌做流量广告生意,亚马逊则以电商为主要业务,过程中亚马逊还找了谷歌买广告和流量,两家各自经营自己范围的生意。但现在亚马逊想将流量广告变成自己的业务板块,据外媒报道,亚马逊已撤出其在谷歌的所有PLAs预算(Product Listing Ads,产品目录广告)。从去年4月底开始,亚马逊就与谷歌停止了所有设备类型上的合作。

  谷歌明显不悦了。这就好阿里巴巴要做搜索引擎,百度会不舒服一个道理。因此,合作的终止也为谷歌和亚马逊结下梁子埋下伏笔。不过细细观察,谷歌和亚马逊之间的摩擦,或许早在谷歌入局智能音箱的时候就开始了。

  智能音箱是导火索

  都知道,在智能音箱这片江湖,亚马逊一直是领头人。2014年亚马逊研发的Echo智能音箱打入市场,据悉Echo智能音箱不仅能为用户播放音乐,还具备播送新闻、播放音乐、网购下单、定外卖等功能。

  经过三年时间的发展,2017年亚马逊Echo占据全球智能音箱的市场份额超过了70%,先入为主让亚马逊顺势坐实了智能音箱领域的市场领导者的身份。有观点认为,亚马逊通过Echo意在抢先占据智能家居平台入口,借机整合下游厂商,统一标准,同时也将未来多渠道拓展市场的话语权握在自己手中。理论上有一定的道理。

  但很快,它遇到了对手。亚马逊的智能音箱虽霸居一方,不过挑战者谷歌来势汹汹。而且根据多个行业报告统计,智能音箱风向似乎正朝着Google Home有利的一面转变。行业调研机构Strategy Analytics估计,亚马逊Echo在过去一年全球市场份额从76%降至了41%,而Google Home则上升至28%。

  且行业调研机构的智能家居战略咨询总监比尔阿布朗迪表示,预计2020年谷歌智能音箱设备销量或将超过亚马逊。不过有一点需要理清,放眼全球市场,谷歌对与亚马逊来说是一个强劲的对手,反观中国市场,无论是亚马逊的Echo还是谷歌的Google Home,打入中国市场可能还需要很长一段时间。

  因为国内的科技公司包括阿里巴巴、百度、小米等互联网企业均推出了自家研发的智能音箱,对比外籍产品,国产智能音箱不仅更具中国特色,也更适合国内消费者的使用习惯,至少在语言交流上是无需翻译器的。至关重要的一点是,国产品牌的智能音箱价格比亚马逊Echo和Google Home都更加物美价廉。

  而这一次关于智能音箱的市场份额抢夺,无论是全球市场还是中国市场,都正式成为谷歌站到亚马逊对立面的导火索。只不过亚马逊在全球范围势力的强大众人有目共睹,因此正式对抗之后,谷歌也将其Google Shopping对卖家开放,试图以此抗衡亚马逊。

  谷歌的反击:Google Shopping对卖家开放

  自亚马逊成立以来,电商是其核心业务,这些年其电商业务范围不断扩大,且广告也成了亚马逊的一大收入来源。

  eMarketer分析公司预测,2020年,亚马逊的广告收入将以每年50%以上的速度增长。和谷歌的双头垄断市场份额将从2018年的57.7%降至2020年的55.9%,而亚马逊的市场份额预计将从4.1%升至7.0%。主要的原因是越来越多企业在亚马逊上购买广告。且根据CNBC的消息,一家大型媒体代理机构的高管称,一些在亚马逊上销售产品的客户将其50-60%的Google搜索广告预算转移到了亚马逊。据悉这些预算每年有大约数亿美元。

  亚马逊给的压力要求谷歌在策略上必须要加快转变速度。于是,近期传来Google Shopping将对卖家开放的消息。关于Google Shopping(购物广告),可以定义为是在AdWords(关键词竞价广告)和Google Merchant Center(商家服务工具)的驱动下,Google Shopping允许线上所有零售商在自然结果中列出产品,可以直接销售产品。

  据了解,Google Shopping像一个比较网站,用户无需在搜索结果中来回切换,就可以同时浏览多个品牌的产品。之前Google Shopping的权限只对付费广告商开放,但随着近日Google Shopping对卖家开放,将允许所有零售商在自然结果中列出产品,这对零售商和谷歌而言是好消息,但同时也意味着亚马逊的流量将遭到一定分解。

  此次谷歌Google Shopping对卖家开放,可以说是谷歌在新业务上的转型,但更多的还是存有抗衡亚马逊的想法。据悉谷歌公司的主要营业利润来自Adwords等广告服务,不过近年来,跨行开展业务已不是新鲜事儿,放到谷歌公司也是一样的道理。现在的谷歌不再是只开展搜索引擎业务的谷歌,还有其他方面,比如,云计算、广告技术等,同时还开发并提供了大量基于互联网的产品与服务。

  技术的较量:各有杀手锏

  随着AI技术不断成熟,谷歌的AI助手Google Assistant和智能生态也日益完善,有机构曾在2018年对全球四大AI助手进行测试,其中谷歌Assistant夺得头筹。

  前面提到的谷歌在智能音箱上作出的成绩,与谷歌技术质的飞跃不无关系,正如行业专家所说,这些年谷歌在AI算力、训练方面的突破呈指数级增长,其中第三代云TPU芯片和TensorFlow框架级的优势更让谷歌在该领域形成一定的技术壁垒。

  一时之间很难有科技公司能够接近谷歌的“AI高地”,为此,亚马逊也选择了与微软合作,去年8月15日,两家科技公司发起了互相在对方产品里植入自家人工智能语音助理的合作,从而实现AI级合体的“神操作”。

  据悉,Cortana(微软发布的全球第一款个人智能助理)擅长办公,Alexa(亚马逊智能助手)便于购物,二者相互调用,覆盖了电商、家居、出行等更多场景,而且还能通过拓宽应用领域来抵消谷歌AI的增长优势。亚马逊和微软的强强联手对谷歌也造成了一定困扰。

  所以说,谷歌在技术确实取得不少佳绩,但亚马逊研发技术的高效也是事实。去年12月,亚马逊也开发了一款名为Inferentia的机器学习芯片,以及另一款基于Arm的云计算芯片Graviton,两款芯片性能稳定。据AWS首席执行官Andy Jassy介绍,Inferentia将是一个高吞吐量、低延迟、性能稳定持久,非常具有成本效益的芯片。

  因此,技术上亚马逊和谷歌二者是势均力敌的。有趣的是,这样的局势可能仅限在2019年上半年,因为下半年将迎来新的战役,5G时代即将到来。

  未来:5G或成新赛点

  5G,即第五代移动通信技术,主要目标是让终端用户始终处于互联网状态。即将到来的5G时代,对谷歌、亚马逊而言都是一次新的机会。为迎接5G时代的带来,双方早有了安排。

  先看亚马逊。早在2006年,亚马逊就利用其分布在全球各地的数据中心,推出了面向第三方的云计算服务(即AWS),其中包括数据库服务、网络存储、应用软件服务等。经过十几年的迭代与发展,亚马逊云服务已是全球市场份额最大的云计算厂商,足以见得亚马逊云端接入的物联网也已经到达了一定的高度。

  而5G时代的到来,无疑对亚马逊来说是提速的好时机。再看谷歌,谷歌在5G的布局也是吸足了眼球。得益于自家的Android系统,谷歌在智能手机领域似乎略胜亚马逊一筹。此外,在Android Auto和谷歌旗下Nest的支持下,谷歌在自动驾驶和智能家居领域也处于领先地位。

  再加上近期谷歌与高通的高调合作引起不少关注。这点上,在支持5G的智能手机领域,谷歌的操作系统搭载上高通半导体,未来定会擦出不一样的火花。也就是说,此次为迎接5G时代的到来,谷歌和亚马逊都搬出各家兵书,势在新的时代扩大业务范围。

  另外,新华网3月7日报道,全国两会期间参会代表委员陆续向外界表达了各自关注的重点领域,其中,5G被众多产业界代表委员关注。而且马化腾、雷军、张云勇等代表委员均提出了与5G相关的提案议案。可见5G时代对中国市场而言极其重要,而且很可能会对中国互联网格局产生一定影响。

  不过这对于谷歌和亚马逊而言亦是一次契机,两位无论是通过技术的拔高还是交互抱团,未来谷歌和亚马逊若想要进一步打入中国市场,在5G市场的布局显得尤为重要。但需要注意的是,腾讯、阿里、百度等中国的本土品牌同样在5G上有了一定的布局。所以,下半年的5G战役,于全球,于中国,均是一场硬仗。

  最后,话说回谷歌与亚马逊的竞争,不管如何,亚马逊在全球产生的影响巨大,未来谷歌能对亚马逊造成多大的冲击,关键还看在5G时代如何运筹帷幄了。谁将笑到最后目前还无法判断,不过可以预见的是,这场搜索引擎与电商之间的混战,应该会一直持续下去。

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

  

  据墨西哥媒体Xataka Mexico报道,小米已在拉美电商平台Linio上开设了一家官方商店。Linio在墨西哥乃至整个拉美电商市场都非常受欢迎,其在2018年8月1日正式被拉美最大零售商Falabella收购。

  据悉,这家小米官方旗舰店提供了许多打折商品,包括智能手机、可穿戴设备、电动自行车、摩托车以及一系列智能家居产品。

  几个月前,小米在墨西哥城开设了第一家自营品牌零售店小米之家,又与墨西哥美洲电信公司(America Movil)签署了一项将其业务扩展至整个拉美地区的协议。据报道,小米计划今年在墨西哥各地开设至少20家小米之家。

  (编译/雨果网 陈小如)

  【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系:editor@cifnews.com

  

  该来的终究是来了。3月11日晚,疑未上传税务证书,大批德国站卖家被告知账号已被禁止在德国站市场上销售。一时间,卖家慌了阵脚——申诉账号、补交申请、与平台交涉,甚至病急乱投医寻找“解封账号”的所谓“内部人士”……

  回溯以往不难发现,从两年前英国VAT事件爆发到现在,VAT的概念早已深植于卖家的心中,但每每爆发VAT问题,却仍有大量的中国卖家“中枪”。神马汇大麦表示:“不少卖家一直就抱着侥幸的心理——走一步看一步,被查到了再另做补救;没被查到,就是赚。正是因为这种心理作祟,所以每次爆发VAT问题后,随之而来的就是卖家扎堆的申请VAT。”

  欧洲VAT大势:英国、德国最为严苛,其他国家紧跟“英德”步伐

  大麦介绍道,当前欧洲各国政府都十分重视对于跨境电商的VAT问题,而这其中又以英国和德国的立法和规定最为严苛,也是最为系统和完善的。

  “英国和德国的税法是比较系统的,两者之间的差异只是税率和申报时间不同。比如,德国是按照19%的税率报税,且除了每个月的申报之后,还要做一个年报,而英国无需年报。其实整个欧洲的VAT政策,包括注册流程、申报方式等都是差不多,只是在税率和申报的时间段上面有所差异。值得注意的是,目前欧洲各国除了英国有低税率申报之外,其他国家暂时都没有针对VAT申报的低税率优惠政策。所以,此前很多卖家存在一个误区——认为自己拥有免税额度,未到达一定的额度就不用注册VAT、申报交税,但其实只要使用欧盟仓储和FBA仓库的卖家都需要注册VAT号。”

  做欧洲市场的跨境电商卖家,应该也最为熟悉,以往屡次爆发的VAT问题,多集中于英国和德国。但这样并不意味着在法国、意大利、西班牙等国家经营跨境电商业务的卖家,不需要交纳VAT,只是当前这些国家查税还没有英国德国那么严,其税法也相对没有那么系统和完善。

  “卖家只要是在欧盟范围呢使用海外仓发货或是欧盟的仓储进行发货,都是需要注册VAT税号的。一些卖家认为,像法国、意大利、西班牙这些欧洲国家当前对VAT的审查并不严格,相关的立法也并不健全,加之成本方面的考虑,可能就暂且不去处理相关的税务问题。但从现在的形势来看,无论是平台的要求,还是税局的态度,未来欧洲对VAT的立法、对跨境电商卖家的税务合规的审查,都一定会更加系统和严苛,这是大趋势。”大麦补充讲道。

  “建议欧洲站的卖家一定要未雨绸缪,在开新店、新账号时,就要去准备好VAT的相关资料,不要每次‘临时抱佛脚’,等问题爆发了,才想起注册VAT。等到账号真的被暂停销售,造成的损失是难以估量的,其实是得不偿失。”

  自发货卖家或将被立法征税

  前段时间,部分德国站卖家收到亚马逊的邮件——要求从中国自发货的卖家提交VAT资料。对此,大麦表示,当前德国税法并无强制规定,自发货卖家也需交纳VAT税。此次,只是平台方面为了方便管理而针对卖家提出的要求。所以,即便是这部分卖家注册了VAT,也无需交纳相关的税款。

  “既然平台给出了这样的规定,我认为未来不排除自发货卖家也将被强制交纳VAT的可能。但最终还是要看税局的要求,平台只能去配合,否则也将承担连带责任。同样,对卖家来说,也要积极配合平台方的要求。若是不幸被封号,最好是积极的去申诉去补救,通常来说卖家的一个站点被封,很大程度上也会影响其他的站点。”

  大麦补充讲道,欧洲跨境电商市场中国卖家所占的比例还是比较大的,与此同时亚马逊又是全球最为知名的电商平台之一,所以可能会被税局格外的关注。但当前eBay、速卖通等平台也要求卖家上传VAT号,所以在未来欧洲各国税局有精力的情况下,肯定会把严苛的VAT审查延伸到其他的平台。

  “不管是跨境电商平台,还是德国本土的电商平台,包括卖家自建的独立站在内,都是要交纳VAT税款的,虽然现在税局对后者的审查难度比较大,但未来所有的漏洞肯定都是会填补上的。”

  

  个人可以做的店铺已经不多了,要么eBay额度问题限制个人卖家发展,要么wish需要缴纳保证金2000美金,所以现在可选择的个人卖家店铺已经不多了,那么今天给大家介绍一下美国的一个个人卖家可以做的店铺ETSY,帮大家介绍开店如何和流程介绍!

  一、Etsy是什么?Etsy是什么网站

  Etsy,一个大型的电商平台,接受卖家入驻。主要为顾客和设计师、手工制品工匠和古董收藏家等搭建桥梁。

  该公司成立于2005年6月,公司的网站

  Etsy销售的产品包括艺术品、服装、珠宝和其他装饰物品以及工艺品。

  5000万注册用户

  1700万活跃买家

  移动端销售额占总销售额比例约为50%

  2018年年销售额 5亿4千万美元

  可见etsy对于卖家来说网站流量和客户群体还是很客观的。

  二、Etsy费用:月租金、销售佣金收多少?

  Etsy收费总体上来说,收费模式简单、收费合理透明。

  主要费用是listing产品上传费用,当卖家物品售出时,会有一小笔佣金和付款处理费。

  

  下面我们就上述这三种费用做出详细说明:

  

  销售esty费用

  

  三、Etsy平台有哪些优势?

  1、Etsy是全球大型的创意市场电商平台,2017年买家数量3300万,营业额30亿美元。

  2、Etsy提供了一系列的辅助工具,比如 Sell on Etsy App、折扣邮资、店铺设置简单方便。、

  3、为卖家提供帮助,比如电话、邮件回复卖家问题、创立了卖家杂志、卖家论坛,这些都是为了帮助卖家成功经营店铺。

  四、Etsy注册流程

  第一步:Etsy账户注册

  在首页右上方点击“sell on Etsy”链接。注册Etsy卖家账户

  

  第二步:设置Etsy店铺信息

  

  选择店铺语言、所在国家和币种,点击“保存继续”

  注意:一旦选定语言,即被系统设置为默认语言,主要用于产品描述,且不可以更改。不过店铺激活以后,卖家可以添加其他语言。

  选择店铺所在国家:有一些平台工具在个别国家没办法使用。

  选择产品标价币种,如果卖家银行币种和店铺币种不同,会产生手续费。

  第三步:设置Etsy店铺名称

  设置一个提现卖家风格、令人难忘的名字。商店名称必须符合以下要求:

  

  

  如果卖家输入的商店名称已经被占用,系统会给出其他建议的商店名称。卖家可以选择其中的一个名称,也可以重新写一个新的名称。

  

  第四步:上传产品listing

  

  第五步:选择支付方式

  选择顾客在店铺下单结算时的付款方式。有如下选项:

  

  Etsy Payments:是Etsy平台主要的付款方式。

  Paypal:如果所在的国家/地区不符合Etsy Payments的条件,可以使用PayPal帐户接受付款。

  支票或汇票:如果卖家使用邮汇的方式,请在“已接受的付款”页面上选择“通过邮汇付款”,然后选择“汇票”和/或“支票”。卖家输入的地址只会与向购买产品并选择这种付款方式的买家展示。

  其他:勾选这项,即卖家向平台表明使用另外的接受付款的方式。请务必在商家信息和店铺政策中包含有关付款方式的信息和说明。

  五、Esty入驻要求

  1)Etsy商家入驻要求之手工制造

  Etsy平台上的“手工制造”产品一直是平台上的主流,因此Etsy在卖家手工制造产品方面的要求比较严格。什么样的产品能被Etsy定义为“手工制造”?

  一是卖家亲手或者使用工具自制的,二是设计师自己设计的产品,但是产品由别人制作,这种情况需要向平台和客户说明。这两种都是被Etsy平台接受的“手工制作”产品。转卖和从其他平台批发产品在Etsy上销售是被严格禁止的。

  2)Etsy入驻卖家可以销售哪些产品?

  Etsy要打算的是一个第一无二的平台,即买家来这里购买他们在其他任何地方都找不到的物品。在Etsy上出售的所有物品只能是手工制作产品、古董(20年以上)或工艺品原料。

  工艺品原料包括工具、原料或者用于制作某项产品的原料等。工艺品原料可以是手工制造、古董也可以是普通商品。聚会party产品也被称为工艺品。比如:小珠子、涂料、布匹、模型、DIY小物件等。

  3)etsy卖家不可以销售哪些产品?

  1.酒精,烟草,毒品,吸毒用具和医疗药品

  2..动物产品和人类遗骸

  3.危险物品:危险物品,召回物品和武器

  4.仇恨项目:促进、支持或推崇仇恨的项目

  5.非法物品:用于非法活动的物品和高度管制的物品

  6.国际管制物品

  7.色情和成人内容

  8.暴力物品:促进、支持或推崇暴力的物品

  4)卖家自我描述、店铺和listing描述真实。

  5)正确使用etsy平台沟通工具。

  6)按规定时间尽快发货。

  7)为客户提供高质量的服务,尽快就他们的问题作出回答。

  8、遵守目的地国家在退货、退款和取消订单方便的法律规定。比如欧盟规定14天无理由退换货。

  六、Etsy卖家论坛

  针对Etsy平台上的卖家,Etsy开设了论坛,入口在Etsy主页最下方sell--Forums

  论坛针对网站和卖家在销售、运营、推广过程中遇到的问题设置了如下模块:

  

  

  (来源:三月梦呓)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

  

  跨境市场深似海,适销选品何处寻?

  老外品味太刁钻,颜色尺码难琢磨?

  与其冥思苦想,不如屡试不爽。

  测试新选品一直是卖家们扬帆蓝海开拓市场的不二法门。什么?你担心测试新选品的试错成本太高?那么这个好消息你可千万不能错过哦!

  为了减少您测试新品的压力,亚马逊物流(FBA)在美国欧洲日本三大站点特别推出新品ASIN月度仓储费和移除费限时优惠活动!在2019年9月30日前,我们对符合条件的专业卖家免除亚马逊新品ASIN的月度仓储费。同时在7月1日到9月30日期间,你也可以从中申请移除一定数量的库存而无需支付移除费用。

  这项活动能帮助你:

  更快速的找到适销对路的产品,在旺季到来时爆单;

  拓宽选品,能无忧的销售季节性选品;

  增加产品变体,挖掘消费者更细分的产品偏好;

  省下的仓储费可用于旺季引流和促销,提高销售机会

  什么样的卖家才能参与这项活动呢 ?

  1.美国站的卖家

  A.使用亚马逊物流(FBA)的专业销售计划卖家;

  B.当前库存绩效指标(IPI)保持在350分或更高。

  2.亚马逊欧洲站和日本站的卖家

  专业销售计划的卖家即可参与。

  如何参与这项活动?

  你只要通过以下三个简单步骤:

  01必须先注册

  在各个站点当地时间3月18日之后访问卖家后台,查看本优惠的新闻详细说明,并在月度仓储费和移除费用优惠的帮助页面上点击立即注册链接选择参与活动,如果你收到了本优惠活动的通知邮件,你也可以点击邮件里面的注册链接。点击注册后我们会在后台确认您是否符合条件,并给您发送确认邮件,请以收到注册成功确认邮件为准。如果你收到的是不符合条件的通知邮件,请详细检查账号的相关信息,比如在美国站点你的IPI是否达到最低350分的要求。

  提示:你可以在卖家后台的首页查看“库存规划”小部件了解自己IPI的当前分数。

  

  02创建ASIN

  成功参与活动后,您可以在2019 年 3 月 18 日至 2019 年 9 月 30 日期间,在适用的商品类目* 中创建亚马逊新品ASIN。参与活动的卖家最多可以有 100 个新ASIN享受费用减免。

  在这里小编友情提示,适合的商品类目需要符合:

  

  活动信息若有更新,具体请以卖家平台的信息为准

  03入库

  请尽快将这些ASIN对应的商品入库至亚马逊运营中心,在 2019 年 9 月 30 日活动结束前,对于每个符合要求的ASIN,在美国和欧洲站点的亚马逊物流将免除运营中心收到每个ASIN的前 50 件商品的月度仓储费;在日本站,亚马逊物流将免除运营中心收到每个ASIN的前 30 件商品的月度仓储费。2019 年 7 月 1 日起至 2019 年 9 月 30 日,您可以申请从这前这些商品中移除任意数量,而无需支付亚马逊物流移除费用。在这里小编给大家带来一些小贴士,帮助大家能够更好地参与这项活动。卖家可以根据自己的情况自由选择,以下是一些思路供参考:

  对于服装鞋靴等父子变体较多的选品,可以选择变体数量较少的新品优先入仓,这样每个子ASIN都能获得较多数量的仓储费减免(每个父ASIN下前50件入仓的商品可以享受优惠)。3月正是时尚类商品开始夏季选品备货的时候,您也可以充分利用这次机会去测试一些新的款式和细分类目,移除费用优惠让您没有后顾之忧。

  考虑亚马逊库存和佣金费率有优惠的类目上增加选品:比如在美国站点,自2月19日起对美容化妆、个护健康和母婴商品(母婴服装除外)类目下低于10美元的商品的销售佣金从15%降低到8%,30个分类下的最低佣金也从1美元下降到30美分; 而在欧洲,今年4月1日起,服装和鞋靴类标准尺寸的商品都能享受40%的月度仓储费下降。

  如果你还不了解2019年美国站、欧洲站、日本站的物流仓储站费用调整,可以点击下方链接了解详情:

  欧洲站和日本站:重磅消息 | 亚马逊欧洲和亚马逊日本费用大调整!

  FAQ

  Q1:FBA 轻小物流(Small and Light)项目的用户是否能参与这项活动?

  是可以的。

  Q2:活动开始前我创建了一个只做自配送的ASIN,活动开始后我发送FBA商品到这个ASIN,我可以享受优惠吗?

  不可以,参加这个活动需要你在注册活动成功后,创建新ASIN。

  Q3、仓储费是直接减免还是活动结束后返还?

  是直接扣除的。

  Q4、 如果我尚未收到系统的邀请参加活动的邮件,但是我已经满足了条件,我还可以自己点击注册加入吗?

  是的,系统邀请邮件只会周期性发送给符合条件的亚马逊物流卖家。如果你还不是亚马逊物流卖家或者你在邮件发送时并不满足条件,请密切关注自身账号状态,然后在满足条件后自行点击注册加入即可。

  Q5、移除时间是在9/30之前还是完成移除需要在9/30之前呢?

  申请移除的时间必须在9/30之前就可以。(来源: 亚马逊全球开店)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  雨果网获悉,中信证券近日公告称,已完成对深圳传音控股股份有限公司的上市辅导工作,传音控股拟在科创板上市。

  据了解,传音控股旗下拥有TECNO、itel、Infinix和Spice四个手机品牌,其手机业务主要面向非洲市场,有着“非洲手机之王”称号。根据IDC去年披露非洲手机市场三季度数据显示,在智能手机市场,传音手机夺魁,拿下34.9%的份额(按销量计),超过三星(21.7%)、华为(10.2%)等手机巨头。

  

  中信证券在公告中称,截至2019年3月,中信证券已完成对传音控股的上市辅导工作,并已向中国证券监督管理委员会深圳监管局报送了《中信证券股份有限公司关于深圳传音控股股份有限公司首次公开发行并在科创板上市辅导工作总结报告》。

  中信证券指出,经过辅导,传音控股在主要方面均已符合发行上市的各项规定,已达到了辅导工作的预期效果。因此辅导对象适合发行上市。

  

  据雨果网了解,此次并不是传音控股首次谋求上市,早在去年,其曾谋求借壳上市,但是未能如愿。

  

  2018年6月13日,新界泵业发布公告,终止了上述重大资产重组事项。

  

  想必大家都已经听说了这则消息,2019年增值税税改马上来了,3月5日的全国人大二次会议决定实施更大规模的减税,普惠性减税与结构性减税并举,重点降低制造业和小微企业税收负担,将制造业等行业现行16%的税率降至13%,将交通运输业、建筑业等行业现行10%的税率降至9%,确保主要行业税负明显降低;保持6%一档的税率不变,但通过采取对生产、生活性服务业增加税收抵扣等配套措施,确保所有行业税负只减不增,继续向推进税率三档并两档、税制简化方向迈进。

  

  很多朋友十分关心什么时候具体实施增值税减税政策,哪些行业由现行税率16%降至13%,由10%降至9%的,出口退税率会怎么调整,对出口企业有什么影响等等。

  去年的4月4日,国家决定自2018年5月1日起调整增值税税率,出口退税率也作了相应的调整。由上可知,2018年提出改革完善增值税制度,是框架型的,过了将近一个月出台具体落实文件,决定在5月1日实施。

  而今年提出的深化增值税改革目标比较明确。再加上有了去年改革完善增值税制度的经验可资借鉴,有理由相信,具体政策出台时间有可能会更快一些,很可能就是在5月1日开始实施。

  很多朋友十分关心什么时候具体实施增值税减税政策,哪些行业由现行税率16%降至13%,由10%降至9%的,出口退税率会怎么调整,对出口企业有什么影响等等。

  去年的4月4日,国家决定自2018年5月1日起调整增值税税率,出口退税率也作了相应的调整。由上可知,2018年提出改革完善增值税制度,是框架型的,过了将近一个月出台具体落实文件,决定在5月1日实施。

  而今年提出的深化增值税改革目标比较明确。再加上有了去年改革完善增值税制度的经验可资借鉴,有理由相信,具体政策出台时间有可能会更快一些,很可能就是在5月1日开始实施。

  哪些行业降低税率?

  与去年的做法一样,包括制造业在内的现行增值税税率为16%的行业,均降至13%,现行增值税税率为10%的行业,均降至9%。这是确定无疑的普惠制大力度减税。

  怎么调整出口退税率?

  现行增值税出口退税率为16%、13%、10%、6%和0,共五档。参照去年的做法,预计(注意:是预计,具体以财政部和税务总局出台的正式文件为准——编者注)今年调整为13%、10%、9%、6%和0,仍为五档。征16%退16%和征16%退13%的调整为征13%退13%;征16%退10%调整为征13%退10%;征10%退10%的调整为征9%退9%;征16%退6%的调整为征13%退6%,征10%退6%的调整为征9%退6%,征6%退6%的还是征6%退6%;征16%退0的调整为征13%退0,征10%退0的调整为征9%退0,征0退0的还是征0退0。

  

  时间以什么为标准

  按照以往的做法,调整出口货物退税率的执行时间及出口货物的时间,属于向海关报关出口的货物,以出口货物报关单上注明的出口日期为准;属于非报关出口销售的货物,以出口发票或普通发票的开具时间为准;保税区内出口企业或其他单位出口的货物以及经保税区出口的货物,以货物离境时海关出具的出境货物备案清单上注明的出口日期为准。

  调整跨境应税行为退税率的执行时间及销售跨境应税行为的时间,以出口发票的开具日期为准。

  过渡期政策如何?

  从2019年X月1日开始,外贸企业和生产企业,出口销售的文件所涉货物、跨境应税行为,不论购进时已按调整前税率征收增值税的,还是已按调整后税率征收增值税,均执行调整后的出口退税率。

  补充说明:

  上述出口货物,应包括视同出口货物。

  对外提供加工修理修配劳务退税率随提供加工修理修配货物的退税率的调整而调整。

  对出口企业有什么影响?

  征税率与退税率一致,且均下降三个或一个百分点的情形:

  虽然这种情形增值税税率下降前后都是征多少退多少,实行彻底退税,但由于征税率的下降,相应减少了企业的资金占用,对出口企业的影响中性略偏多。

  征税率下降而退税率不下降的情形:

  这种情形提高了征退税比率,对出口企业是有利的。

  征税率与退税率的下降,对出口货物的购销价格可能会带来一定的影响,特别是对出口企业自身议价能力较弱的货物,要早做相应的准备,采取相应的对策;对长贸合同,需主动与外商协商,以取得其理解和支持。

  综上所述,此次国务院拟大幅降低增值税税率,除个别征税率和退税率均为6%,以及少数出口不退税和免税的出口货物劳务,出口企业不受其影响外,总体而言对出口企业影响是正面的,有利的。

  2019年出口退(免)税申报进入倒计时,为了确保大家能够及时的完成申报,现将申报期截止前有关出口退(免)税申报的主要事项提醒如下:

  1、出口退(免)税申报

  生产企业应于2019年4月增值税纳税申报期截止前,向主管税务机关申报办理出口货物增值税免抵退税及消费税退税。

  外贸企业应于2019年4月增值税纳税申报期截止前,向主管税务机关办理出口货物增值税、消费税免退税申报。

  销售适用增值税零税率服务和无形资产的,在2018年作财务销售收入,应于2019年4月增值税纳税申报期截止前,向主管税务机关申报退(免)税。

  2、出口免税申报

  生产企业2018年度出口货物劳务逾期未申报免抵退税的,应于2019年5月增值税纳税申报期截止前办理免税申报。

  外贸企业2018年度出口货物劳务逾期未申报免退税的,应于2019年5月增值税纳税申报期截止前办理免税申报。

  销售适用增值税零税率服务和无形资产的,在2018年作财务销售收入,逾期申报退(免)税,不再按退(免)税申报,改按免税申报,应于2019年5月增值税纳税申报期截止前办理免税申报。

  税务机关已受理退(免)税申报,但在2019年5月增值税纳税申报期之后审核发现按规定不予退(免)税的,若符合免税条件,出口企业可在税务机关审核不予退(免)税的次月申报免税。

  已按规定申请延期申报退(免)税的,如税务机关在免税申报截止之日后核准不予延期,若该出口货物符合其他免税条件,应于核准的次月申报免税。

  3、征税申报

  生产企业2018年度出口货物劳务,既未在规定期限内申报退(免)税,又未按规定期限申报免税的,应于2019年6月增值税纳税申报期截止日前申报缴纳增值税、消费税。

  外贸企业2018年度出口货物劳务,既未在规定期限内申报退(免)税,又未按规定期限申报免税的,应于2019年6月增值税纳税申报期截止日前申报缴纳增值税、消费税。

  外贸企业发生的出口货物转内销或视同内销货物征税的,以及已申报退(免)税的出口货物发生退运并转内销的,应按照《出口货物劳务增值税和消费税管理办法》(国家税务总局公告2012年第24号)第十条第(六)项的相关规定申请开具出口货物转内销证明。

  销售适用增值税零税率服务和无形资产的,在2018年作财务销售收入,既未在规定期限内申报退(免)税,又未按规定期限申报免税的,应于2019年6月增值税纳税申报期截止日前申报缴纳增值税、消费税。

  税务机关已受理退(免)税申报,但在2019年5月增值税纳税申报期之后审核发现按规定不予退(免)税的,符合免税条件但出口企业未在税务机关审核不予退(免)税的次月申报免税的,应于免税期次月申报缴纳增值税、消费税。

  已按规定申请延期申报退(免)税的,如税务机关在免税申报截止之日后核准不予延期,符合其他免税条件但出口企业未在核准的次月申报免税的,应于免税期次月申报缴纳增值税、消费税。

  来料加工委托加工业务,未按规定办理来料加工出口货物免税核销手续或者不符合办理免税核销规定的,委托方应按规定补缴增值税、消费税。

  4、延期申报

  出口企业或其他单位出口货物劳务、发生增值税跨境应税行为,无法在规定期限内申报的,符合相关规定的,应在2019年4月增值税纳税申报期截止前,提出延期申报申请。

  可以申请延期的情形有八种,具体为:

  (一)自然灾害、社会突发事件等不可抗力因素;

  (二)出口退(免)税申报凭证被盗、抢,或者因邮寄丢失、误递;

  (三)有关司法、行政机关在办理业务或者检查中,扣押出口退(免)税申报凭证;

  (四)买卖双方因经济纠纷,未能按时取得出口退(免)税申报凭证;

  (五)由于企业办税人员伤亡、突发危重疾病或者擅自离职,未能办理交接手续,导致不能按期提供出口退(免)税申报凭证;

  (六)由于企业向海关提出修改出口货物报关单申请,在出口退(免)税申报期限截止之日前海关未完成修改,导致不能按期提供出口货物报关单;

  (七)有关政府部门在出口退(免)税申报期限截止之日前未出具出口退(免)税申报所需凭证资料;

  (八)国家税务总局规定的其他情形。

  5、无相关电子信息申报

  出口企业或其他单位2019年4月增值税纳税申报期截止前,申报出口退(免)税的出口报关单、代理出口货物证明、委托出口货物证明、增值税进货凭证没有电子信息或凭证的内容与电子信息比对不符的,应向主管税务机关办理无相关电子信息申报。

  只需要通过出口退税申报系统录入的《出口退(免)税凭证无相关电子信息申报表》电子数据,相关退(免)税申报凭证及资料留存企业备查。

  6、委托货物出口证明

  2018年度委托出口的且属于国家取消出口退(免)税的货物,应于2019年3月15日前办理《委托出口货物证明》。

  7、代理出口货物证明

  2018年度受托出口的货物,应于2019年4月15日前办理《代理出口货物证明》。其中受托出口取消出口退税的货物,需凭《委托出口货物证明》等资料办理。

  出口退税查询

  

  

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  有不少人问我:“shopify加facebook广告是否就能把独立站做好?”

  很遗憾的告诉你,只懂FB广告的卖家,大概率是做不起来的!

  Facebook广告仅仅是引流或者曝光的手段,他还需要有运营人员的配合,才能将流量最大化的利用起来。Facebook广告并不能给你带来沉淀效应,如果你只知道facebook广告,那你对独立站的理解太浅了。

  除非你是facebook专业投手能非常精确的控制自己的ROI或者产品在第三方平台买不到,产品拥有稀缺性,在facebook广告上转化率高。不然,大众化产品做Facebook广告往往会出现以下两种极端:

  1、有大量资金投入,专业投放团队优化以及运营团队,ROI有保证的。

  2、只有少量资金投入的卖家,没有投放团队和运营团队,ROI没法保证的。

  前者是可以通过资金优势以及团队优势把独立站做好。后者,则是我们常说的“炮灰”,虽然这个词并不好听,但是却非常贴切。

  正确认识Facebook广告

  现在做facebook广告,ROI能做的好的,都需要有专业的投手+运营团队+资金投入。说白了,广告经验也是用钱砸出来的。

  对于大部分中小卖家而言,没有专门的营销团队,运营自己做。一个月广告费预算不超过1万块,招聘一个好一点的投手就已经花光他的预算了,所以很多卖家只能选择自己摸索或者外包给广告代投的公司。

  自己做了这么多年代运营,也深知外包行业的情况。如果要开展广告投放代运营的业务,一个人至少要同时操作几十个广告,才能盈利。

  简单算个帐:

  行业平均代投放费用是广告预算的10-20%,如果你每个月5000预算,10%代投放费用也才500,一个广告投手有2年以上经验的至少也得7000+薪资,还不包含社保、场租等等的分摊成本,一个投手,同时接14个账户的广告才能勉强回本,但企业还要盈利,所以一般手上操作30-40个账号都是再正常不过的事。

  你想想,这样的广告投放能做到多少ROI?不过对于没有任何投放经验的卖家来说,代投确实是一种选择,但我最终还是放弃开展这样的业务,因为他并不能给用户产生太大的价值。

  如何你还指望一个月投个几千块就想广告代运营公司帮你做起来,请醒醒!

  正确认识Shopify培训市场

  现在市面上Shopify+Facebook广告或者Google广告的培训火的不行,实际就是在广告里面加了点Shopify的独立站内容。

  培训效果有用吗?有!但建议细看课纲内容

  广告如果没有涉及到数据分析、广告素材优化、A/B Test方面的内容,那基本不用考虑。因为广告就是需要不断通过数据优化而做起来的,不然怎们能叫数字营销?仅仅只是介绍你怎么做,那在YouTube上面大把教学视频可以学。

  对刚接触Shopify独立站卖家的忠告

  我希望这两句话,对于正在做Shopify独立站的你能牢记在心:

  如果你不懂得做沉淀的营销或无法将营销费用最大化利用,那你的独立站往往都是以失败告终。

  独立站是风口,不是红利期!SEO的流量红利以及亚马逊的平台红利时代已过。风口仅仅是告诉你行业的趋势,但他依然是回归正规的生意,而不再是以前的捞钱时代。

  建议大家在做独立站的时候多借鉴国外的一些做事方式:极客模式。

  什么是极客模式?

  极客模式指的是利用最小的成本,去测试每一种增长的可能性,探索出转化率高的渠道,并集中力量将该渠道发挥到极致,一种精益求精的探索增长模式。

  引流只是整个销售环节最基础得部分,你还需要优化转化率,提升用户体验、激活流量、变现并且将这些种子用户培养成为你的推广者,这才是正确的运营模式。

  

  这是一个典型的AARRR模型

  给大家举个例子:

  国外有个叫Nathan Barry的家伙,刚辞职出来想创业。但是为了生存,开始写起了电子书并进行售卖。第一次,一共收集了798邮件订阅者,并在24小时内卖出了1,2000美金。

  在过后的几个月,他又写了一本电子书,教别人怎么设计App,在前四个月一共卖出了80,000美金。有了一笔基础资金后,Barry开始思考SaaS的APP,他找人兼职开发了一个叫Converkit的APP程序,和Mailchimp功能类似,但主要针对作者或者博客主。

  项目做了半年,每个月也只有2,000美金的收入,并且停滞不前。他朋友给了他建议,“项目已经半年了,也没达到最初目标。要么cut掉,要么就double他的销售量”,他选择了double销售量。

  为了这个项目,barry把最后的五万美金拿出来投资到一个全职程序员身上,让他把converkit这款APP优化好。考虑到之前尝试过内容营销,但效果一般。所以barry这次启用了cold email。由于在Email中发现了切换软件要把资料迁移的痛点,barry帮他们免费解决迁移的问题,也正是这个原因,从1300美金收入每个月立刻飙升到5000美金。(这点和Airbnb一样,发现痛点,解决痛点然后得到快速提升)

  

  为了获得更多的销量,他开发了aff计划,给出30%的利润空间给到推荐者。并且开网络讲座告诉Aff合作伙伴如何获得更多收益,此举把软件的销量带上了新高度。

  整个项目下来,其实从Barry的发展历史来看,他对招人或者投资都是非常谨慎的,而且也不会自己砸锅卖铁去创业,而是靠自己一技之长赚到钱再去思考怎么发展。

  这种就是以极客思维去做事的行为。

  反观国内,有不少公司,独立站是什么或者平台规则都还没了解清楚,跟风就开始创业,租了大办公室,请了一大批人,结果没搞半年就倒闭了,把创业当成是过家家一样。

  真正的大卖,在开启新的项目时也同样不会砸很多钱,他们也是会一点点尝试,他们花钱比小卖更谨慎,会利用好每一分钱的价值。

  回归商业的本质,开企业或者做新的商业项目,其核心点就是要赚钱。因为不赚钱的公司就是在耍流氓。

  做独立站,玩法远远不止Facebook或Google广告的打法

  其实Marketing这块也有不少低成本策略,还有数据分析也可以帮助到你大大减少营销费用。

  举几个简单的例子:

  1、数据调研+内容营销

  2、问答营销

  3、乞丐式网红打法

  4、投稿引流

  5、事件营销

  6、品牌营销 + 社交

  7、EDM

  8、Affiliate联盟合作

  这些看似低成本的营销手段却能为你逐渐构建你的独立站流量体系,为你带来沉淀的流量来源。(来源:SEOdaniel)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

  

  Joom是俄罗斯本土电商平台,主要以俄罗斯、法国,西班牙和美国等市场为主,于2016年6月份上线,是一个快速增长的移动端购物平台。因而吸引了大批卖家入驻开店。不过其中有不少人申请入驻Joom平台被拒绝,究竟是何原因呢?

  卖家在品牌验证过程中,由于各种原因,申请会被拒绝,以下为拒绝理由详情解析:

  卖家公司及品牌信息问题

  MERCHANT ID, EMAIL OR COMPANY NAME IS WRONG.

  ● 卖家ID不正确

  ● 卖家ID与卖家邮箱不符合

  ● 卖家ID与卖家公司不符合

  卖家可以在卖家后台的设置栏的基本设置中查看卖家ID与卖家邮箱,付款信息中查看收益公司名称

  BRAND DOES NOT EXIST OR CANNOT BE CHECKED.

  ● 请卖家检查品牌名称以及品牌注册号是否填写错误,致使审核人员无法找到相关品牌。

  商标注册证及翻译件问题

  PROBLEMS WITH BRAND REGISTRATION CERTIFICATE.

  ● 商标注册证文件无法下载或正常打开

  ● 商标注册证文件非彩色扫描或照片文件

  ● 商标注册证文件信息展示不完整,如缺页或文字图片内容不完全等

  ● 商标注册证文件文字不清晰,无法阅读

  ● 商标注册证文件有ps嫌疑

  PROBLEMS WITH BRAND REGISTRATION CERTIFICATE TRANSLATION DOCUMENT.

  ● 商标注册证原语言非英文,但缺少英文翻译件

  ● 商标注册证翻译件非彩色扫描或照片文件

  ● 商标注册证翻译件信息展示不完整,如缺页或文字图片内容不完全等

  ● 商标注册证翻译件文字不清晰,无法阅读

  ● 商标注册证翻译件有ps嫌疑

  ● 商标注册证翻译件缺少公司公章

  ● 公章公司名称与卖家公司名称不符合

  PROBLEMS WITH THE BRAND INFORMATION.

  ● 品牌英文名称与原品牌名称不符

  ● 品牌名称与商标注册证品牌名称或品牌数据库名称不符合

  ● 申请表中商标注册号与商标注册证以及品牌数据库中所展示信息不一致

  ● 商标注册为非活性

  ● 申请表中商标注册有效日期与商标注册证以及品牌数据库中所展示信息不一致

  ● 品牌有效期少于品牌验证开始之后的六个月

  ● 申请表中品牌所有人姓名与商标注册证以及品牌数据库中所展示信息不一致

  ● 申请表中产品及类目信息与商标注册证以及品牌数据库中所展示信息不一致

  知识产权所有人相关问题

  YOUR COMPANY IS NOT THE IP OWNER.

  ● 卖家名称与品牌所有人名称不相符

  PROBLEMS WITH THE COMPANY BUSINESS LICENCE.

  ● 卖家名称与营业执照公司所有人名称不符合

  ● 营业执照无法下载或正常打开

  ● 营业执照非彩色扫描或照片文件

  ● 营业执照信息展示不完整,如缺页或文字图片内容不完全等

  ● 营业执照文字不清晰,无法阅读

  ● 营业执照有ps嫌疑

  PROBLEMS WITH THE COMPANY BUSINESS LICENCE ENGLISH TRANSLATION.

  ● 营业执照原语言非英文,但缺少英文翻译件

  ● 营业执照翻译件非彩色扫描或照片文件

  ● 营业执照翻译件信息展示不完整,如缺页或文字图片内容不完全等

  ● 营业执照翻译件文字不清晰,无法阅读

  ● 营业执照翻译件有ps嫌疑

  ● 营业执照翻译件缺少公司公章

  ● 公章公司名称与卖家公司名称不符合

  知识产权代理商相关问题

  YOUR COMPANY IS NOT THE DISTRIBUTOR.

  ● 卖家名称与品牌代理商名称不符

  PROBLEMS WITH THE DISTRIBUTOR AUTHORIZATION INFORMATION.

  ● 品牌代理商授权文件无法正常下载或打开

  ● 所上传文件类型不符合品牌代理商授权文件

  ● 品牌代理商授权文件非彩色扫描或照片文件

  ● 品牌代理商授权文件信息展示不完整,如缺页或文字图片内容不完全等

  ● 品牌代理商授权文件文字不清晰,无法阅读

  ● 品牌代理商授权文件有ps嫌疑

  ● 品牌代理商授权文件并不是由知识产权所有人颁发,或信息不符

  ● 品牌代理商授权文件中被授权公司信息与卖家信息不符

  ● 品牌代理商授权文件中品牌信息与所申请品牌信息不符

  ● 知识产权所有人为公司,但授权文件没有在知识产权公司抬头纸上打印

  ● 品牌代理商授权文件缺少以下信息:知识产权所有人(个人则为身份证号)及代理商公司注册号及注册地址

  ● 申请表中授权有效期与文件中所示有效期一致

  ● 授权文件有效期自申请之日起不足六个月

  ● 申请表中产品及类目与授权文件及品牌自身信息不符合

  ● 申请表中授权地区与授权文件信息不符合

  ● 品牌代理商授权文件中不允许卖家在Joom平台销售,如仅授权在其他平台销售

  ● 品牌代理商授权文件中不允许卖家对该产品进行销售,如仅生产

  PROBLEMS WITH THE DISTRIBUTOR AUTHORIZATION DOCUMENT ENGLISH TRANSLATION.

  ● 品牌代理商授权文件原语言非英文,但缺少英文翻译件

  ● 品牌代理商授权文件翻译件非彩色扫描或照片文件

  ● 品牌代理商授权文件翻译件信息展示不完整,如缺页或文字图片内容不完全等

  ● 品牌代理商授权文件翻译件文字不清晰,无法阅读

  ● 品牌代理商授权文件翻译件有ps嫌疑

  ● 品牌代理商授权文件翻译件缺少公司公章

  ● 公章公司名称与卖家公司名称不符合

  PROBLEMS WITH THE COMPANY BUSINESS LICENCE.

  ● 卖家名称与品牌代理商营业执照公司所有人名称不符合

  ● 品牌代理商营业执照无法下载或正常打开

  ● 品牌代理商营业执照非彩色扫描或照片文件

  ● 品牌代理商营业执照信息展示不完整,如缺页或文字图片内容不完全等

  ● 品牌代理商营业执照文字不清晰,无法阅读

  ● 品牌代理商营业执照有ps嫌疑

  PROBLEMS WITH THE COMPANY BUSINESS LICENCE ENGLISH TRANSLATION.

  ● 品牌代理商营业执照原语言非英文,但缺少英文翻译件

  ● 品牌代理商营业执照翻译件非彩色扫描或照片文件

  ● 品牌代理商营业执照翻译件信息展示不完整,如缺页或文字图片内容不完全等

  ● 品牌代理商营业执照翻译件文字不清晰,无法阅读

  ● 品牌代理商营业执照翻译件有ps嫌疑

  ● 品牌代理商营业执照翻译件缺少公司公章

  ● 公章公司名称与卖家公司名称不符合

  知识产权经销商相关问题

  PROBLEMS WITH THE DISTRIBUTOR AUTHORIZATION INFORMATION.

  ● 品牌代理商授权文件无法正常下载或打开

  ● 所上传文件类型不符合品牌代理商授权文件

  ● 品牌代理商授权文件非彩色扫描或照片文件

  ● 品牌代理商授权文件信息展示不完整,如缺页或文字图片内容不完全等

  ● 品牌代理商授权文件文字不清晰,无法阅读

  ● 品牌代理商授权文件有ps嫌疑

  ● 品牌代理商授权文件并不是由知识产权所有人颁发,或信息不符

  ● 品牌代理商授权文件中被授权公司信息与卖家信息不符

  ● 品牌代理商授权文件中品牌信息与所申请品牌信息不符

  ● 知识产权所有人为公司,但授权文件没有在知识产权公司抬头纸上打印

  ● 品牌代理商授权文件缺少以下信息:知识产权所有人(个人则为身份证号)及代理商公司注册号及注册地址

  ● 申请表中授权有效期与文件中所示有效期一致

  ● 授权文件有效期自申请之日起不足六个月

  ● 申请表中产品及类目与授权文件及品牌自身信息不符合

  ● 申请表中授权地区与授权文件信息不符合

  ● 品牌代理商授权文件中不允许卖家在Joom平台销售,如仅授权在其他平台销售

  ● 品牌代理商授权文件中不允许卖家对该产品进行销售,如仅生产

  PROBLEMS WITH THE DISTRIBUTOR AUTHORIZATION DOCUMENT ENGLISH TRANSLATION.

  ● 品牌代理商授权文件原语言非英文,但缺少英文翻译件

  ● 品牌代理商授权文件翻译件非彩色扫描或照片文件

  ● 品牌代理商授权文件翻译件信息展示不完整,如缺页或文字图片内容不完全等

  ● 品牌代理商授权文件翻译件文字不清晰,无法阅读

  ● 品牌代理商授权文件翻译件有ps嫌疑

  ● 品牌代理商授权文件翻译件缺少公司公章

  ● 公章公司名称与卖家公司名称不符合

  YOUR COMPANY IS NOT THE RESELLER.

  ● 卖家名称与品牌经销商名称不符

  PROBLEMS WITH THE RESELLER AUTHORIZATION INFORMATION.

  ● 品牌经销商授权文件无法正常下载或打开

  ● 所上传文件类型不符合品牌经销商授权文件

  ● 品牌经销商授权文件非彩色扫描或照片文件

  ● 品牌经销商授权文件信息展示不完整,如缺页或文字图片内容不完全等

  ● 品牌经销商授权文件文字不清晰,无法阅读

  ● 品牌经销商授权文件有ps嫌疑

  ● 品牌经销商授权文件并不是由品牌代理商颁发,或信息不符

  ● 品牌经销商授权文件中被授权公司信息与卖家信息不符

  ● 品牌经销商授权文件中品牌信息与所申请品牌信息不符

  ● 品牌代理商为公司,但授权文件没有在品牌代理商公司抬头纸上打印

  ● 品牌经销商授权文件缺少以下信息:品牌代理商(个人则为身份证号)及经销商公司注册号及注册地址

  ● 申请表中授权有效期与文件中所示有效期一致

  ● 授权文件有效期自申请之日起不足六个月

  ● 申请表中产品及类目与授权文件及品牌自身信息不符合

  ● 申请表中授权地区与授权文件信息不符合

  ● 品牌经销商授权文件中不允许卖家在Joom平台销售,如仅授权在其他平台销售

  ● 品牌经销商授权文件中不允许卖家对该产品进行销售,如仅生产

  PROBLEMS WITH THE RESELLER AUTHORIZATION DOCUMENT ENGLISH TRANSLATION.

  ● 品牌经销商授权文件原语言非英文,但缺少英文翻译件

  ● 品牌经销商授权文件翻译件非彩色扫描或照片文件

  ● 品牌经销商授权文件翻译件信息展示不完整,如缺页或文字图片内容不完全等

  ● 品牌经销商授权文件翻译件文字不清晰,无法阅读

  ● 品牌经销商授权文件翻译件有ps嫌疑

  ● 品牌经销商授权文件翻译件缺少公司公章

  ● 公章公司名称与卖家公司名称不符合

  PROBLEMS WITH THE COMPANY BUSINESS LICENCE.

  ● 卖家名称与品牌经销商营业执照公司所有人名称不符合

  ● 品牌经销商营业执照无法下载或正常打开

  ● 品牌经销商营业执照非彩色扫描或照片文件

  ● 品牌经销商营业执照信息展示不完整,如缺页或文字图片内容不完全等

  ● 品牌经销商营业执照文字不清晰,无法阅读

  ● 品牌经销商营业执照有ps嫌疑

  PROBLEMS WITH THE COMPANY BUSINESS LICENCE ENGLISH TRANSLATION.

  ● 品牌经销商营业执照原语言非英文,但缺少英文翻译件

  ● 品牌经销商营业执照翻译件非彩色扫描或照片文件

  ● 品牌经销商营业执照翻译件信息展示不完整,如缺页或文字图片内容不完全等

  ● 品牌经销商营业执照翻译件文字不清晰,无法阅读

  ● 品牌经销商营业执照翻译件有ps嫌疑

  ● 品牌经销商营业执照翻译件缺少公司公章

  ● 公章公司名称与卖家公司名称不符合

  

  鹬蚌相争,渔翁得利。在中美贸易战这场“争斗”中,谁是渔翁呢?或许是孟加拉国和印尼。

  据外媒报道,孟加拉国业内人士表示,在中美贸易争端不断升级的背景下,孟加拉国的服装出口将在本财年(2018-2019财年)实现高速增长。印尼工业部长Airlangga Hartarto近期也表示,中美贸易战为印尼发展提供了新的机遇。

  孟加拉国出口促进局(Bangladesh Export Promotion Bureau ,简称“EPB”)的数据显示,在2018年7月至2019年2月期间,该国成衣出口收入同比增长了14.17%,达231.2亿美元。此外,梭织成衣出口同比增长了14.84%,至116.3亿美元,针织品出口增长13.50%,至114.9亿美元。

  “我国的服装出口增长主要是受中美贸易战影响,由于美国和中国之间持续的贸易战,许多工厂订单正从中国转移到孟加拉国。”孟加拉国服装制造商和出口商协会(BGMEA)主席M Siddiqur Rahman昨日对该国的《新国家报》表示。

  Siddiqur Rahman指出,经过整顿和治理,该国服装生产厂面貌已经焕然一新,人们的工作环境也得到了大幅的改善,孟加拉国服装业的形象较过往有了很大的提升,使得不少国际买家愿意将订单带到孟加拉国。

  孟加拉国是仅次于中国的世界第二大服装出口国,Siddiqur Rahman表示:“从2018年开始,孟加拉国接到的美国买家订单持续增长。在美中贸易紧张局势不断升级之际,美国零售商采取了多元化采购策略。”Siddiqur Rahma补充称:“2018年,我们对美国的服装出口增长了6.65%。”

  美国商务部纺织品与服装办公室(OTEXA)发布的官方数据显示,2018年,孟加拉国对美国市场的服装出口收入为54亿美元,而2017年为50.6亿美元。

  对比之下,中国2018年对美服装出口仅增长1.34%,至273.7亿美元(占美国市场份额的33%)。

  “目前的服装出口趋势令人鼓舞。预计这一趋势将在未来几个月继续下去,帮助孟加拉服装业在本财年实现两位数的增长,”Siddiqur Rahma说。

  根据孟加拉国出口促进局的数据,上个财年,孟加拉国出口了价值306.1亿美元的服装产品,同比增长8.76%。在2017-2018财年,服装占孟加拉出口总额的83%。

  “中美贸易战为孟加拉国的服装出口商创造了一个非常好的机会。孟加拉国服装出口收入在贸易冲突中将继续飙升。”BGMEA前主席Abdus Salam Murshedy告诉《新国家报》。Abdus Salam指出,关税导致美国零售商在华采购商品和制造商品的成本升高,为控制成本,不少美国零售商正将采购从中国转向孟加拉国这类成本较节约的制造业中心。

  “大量来自美国的卖家将支撑我国的服装出口,助力我国服装行业在本财年实现高速增长,”Abdus Salam补充道。

  印尼的新机会

  印尼工业部长Airlangga Hartarto表示,许多生产纺织品和鞋类的公司都在探索将生产从中国迁往印尼的机会。此外,Airlangga Hartarto还指出印尼正在向美国出口更多的钢铁。印尼贸易部的数据显示,2018年1月至11月,印尼对美国的钢铁出口同比增长87.7%,印尼整体对美出口增长3%。

  然而,印尼工业部长Airlangga也表示,撇开印尼将获得的机会不谈,贸易战最终可能损害全球经济发展,这对所有国家来说都不是好事,“我认为,缓慢增长的新常态对所有人都不好……,它不足以为印尼人民创造就业。”

  (编译/雨果网 吴小华)

  

  在做阿里国际站的时候,经常会有这样的烦恼:

  ? 到访客户是否精准(新老客户、蓝标买家、有成交买家占比)?

  ? 客户是通过什么关键词进来?

  ? 哪些产品访问次数多停留时间长?

  别急,这些烦恼都不再是烦恼,数据管家新功能-访客画像帮助你一一搞定!

  万众期待下,访客画像1.0版即将上线,从2月25日起逐步开放访客画像功能,预计3月14日全量开放,内测期间暂无法支持排除国内流量。

  访客画像功能通过分析访问店铺客户(买家)的特征,让您掌握买家画像,助您更有针对性的进行商品优化及运营推广,提升店铺流量转化,挖掘潜在商机。

  接下来就让我们一起揭开访客画像的神秘画纱吧!

  访问路径:

  旧版MA: 登陆My Alibaba-数据管家-知买家-访客画像

  新版MA:登陆My Alibaba-数据管家-客户-访客画像

  以下是访客画像的功能解读

  一、访客构成分析

  该功能可以清晰让您通过数据了解到店访客的构成情况,在产品设计上支持分三端(PC、APP、WAP),分3个时段(近7天、近30天、近180天)查看店铺访客新老客户占比,蓝标买家占比,90天内有成交的大盘买家占比。

  新客老客占比:可以让您清楚的认知对于引流拉新或盘活老客户是否有效果;以及在过去某一时间段,店铺访客运营的效果如何,客户2次访问率如何。

  老访客:所选周期内,有过2次以上 浏览卖家店铺的买家;

  新访客:所选周期内,有过1次问卖家店铺的买家;

  蓝标买家占比:带有蓝标标识的买家占比,让您了解店铺访客的质量进行分析。

  90天内平台交易买家占比:指在Alibaba.com90天内有在线成交的买家,并非特指与您店铺有成交的买家。

  

  二、访客进店关键词和偏好关键词排序

  进店关键词:让您清晰了解买家到店搜索词的TOP20排名及增幅环比;增长幅度是指选定的周期与上一个周期的对比。

  偏好关键词:到店访客在平台上其他的所有偏好搜索的关键词,挖掘买家其他搜索偏好,可丰富关键词库,提高词的覆盖度。

  

  三、访问产品排序

  进店访客量最高的TOP20产品排序,每个产品都体现在各时间段的停留时长,让您了解产品在买家端的吸引度,助你针对性的优化产品。

  

  四、地域特征

  根据访客来源国或地区,呈现TOP20;助你分析市场和目标国家广告投放,精准营销目标市场。

  

  访客画像常见问题解答

  Q:访客画像可以看什么时间段数据?

  A:访客画像可以清晰让您通过数据了解到店访客的构成情况,分3个时段(近7天、近30天、近180天)。

  Q:访客画像除了电脑PC端数据,还可以看手机端数据吗?

  A:访客画像可以清晰让您通过数据了解到店访客的构成情况,在产品设计上支 持分三端(PC、APP、WAP)。

  Q:什么是蓝标买家?

  A:商业身份识别(Business Identity)用于识别并展示买家商业身份的验证情况,分为三类:

  1、身份已验证买家:买家是由于在平台上的采购行为被系统规则打上蓝标认证的,阿里巴巴认为该买家是存在采购行为的真实买家身份。

  这类买家过去可能在阿里巴巴国际站平台发生过一定的商业行为,包括但不限于发送RFQ、网上采购、要求供应商产品检验服务等。

  2、行为已验证买家 :这类买家过去在阿里巴巴国际站平台发生过一定的商业行为,包括但不限于发送RFQ、网上采购、要求供应商产品检验等,或由已在平台上注册的合资格供应商或商业伙伴根据买家在平台上的行为确认该会员为商业采购买家;其数据均来自阿里巴巴国际站。

  但这类买家的商业身份还未经任何人检验和确认。

  3、未验证买家:这类买家的任何信息还未被任何人检验或者确认。(来源:他拍档电商)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,禁止二次转载!

  

  坚持“客户第一”是外贸业务发展的基础,客户稳定,业务才会平稳发展。

  如何通过客户管理,挖掘客户需求,关注客户的利益和市场,来客户获取订单呢?让我们来听一听数据达人李春敏的分享:高效管理客户,惊喜订单不断。

  我们公司的订单来源一般分为:新客户询盘和老客户挖掘。新客户的获取成本较高,老客户有过沟通发过询盘,具备了初步的熟悉和信任,促成下单的成本比较低,所以老客户维护需要深度运营。

  如何做好客户的统计与分析

  做好产品优化,利用阿里的大数据,跟随变化找到效果好的产品保持住,分辨出效果差的产品,优化好。不断用效果产品去迭代无效产品,询盘自然而然就慢慢上升了。

  产品优化之前,首先要学会区分产品的好坏,拟定好优化策略。

  1.客户信息统计非常重要

  历尽千辛万苦收获的询盘,其背后的“人”具有无尽的价值,对于客户来源,层级,分布,采购偏好等统计清晰,才能指导公司一年和每天的客户运营策略制定。

  例如:首先,根据上年度或者公司历史累计数据,统计出一年12个月中,每个月份销售占比最大的国家(综合考虑客户数和GMV),找出每个月主打国家,即可制定出全年无淡季营销策略。

  其次,根据客户成交,以及互联网行为数据进行分层建群,不同层级客户指定不同营销内容,不同频次。小B客户EDM群发批量营销,大B客户一对一精准营销,配合以电话跟进,提升订单转化率。我们使用EDM批量营销唤醒老客户,一周时间,便得成交订单。

  2.如何做好客户分析

  以客户统计为基础,积累买家平时遇到的所有问题,做分析。得出精准客户画像,了解自己的目标客户与市场,以及买家的关注点,和我们产品的卖点。会直接影响到产品的调整、详情的排版和店铺的装修。

  例如:我们统计出平台成交客户40%以上来自欧洲和美国,所以首先调整了产品风格,把中东风格产品占比减小,增加欧美设计款式。买家平时与业务员沟通所提问题,整理归类后,以卖点和FAQ形式展示在详情页中。旺铺装修整体视觉效果匹配欧美风格。

  客户营销策略制定

  根据不同的客户类型制定相应的营销策略,有针对性的进行管理。

  1、 客户分层方法:不同客户的关注点和需求不同,大B、小B和C端客户,同样我们也需要制定不同的策略。具体如何定义大B和小B客户,不同行业划分标准不同,可以根据客户背景调查信息,也可以根据已成交客户下单情况。

  例如:我们一部分重要客户为已成交大/小B买家;另一部分重要客户,则是通过客户背景调查和互联网行为数据,判断为极具潜力买家,会重点一对一跟进。

  2、客户营销策略:以统计为基础,大客户由业务人员精准跟进,小客户或者意向度不高客户,由运营批量跟进。营销内容模板,结合运营的数据和业务的经验,共同制定、提炼。

  例如:我们有日常营销版本,有大促营销模板,大促营销模板又分为预热和引导下单两种内容。

  

  根据客户营销策略,我们多次进行了客户管理的尝试,并获得了成功。

  2014年的询盘之后失去联系的客户,2018年再次进行客户跟进,获得买家及时回复,最终取得成交。

  

  

  例如:2018年通过客户营销跟进,一直未得到回复,在多次沟通交流后,2019年获得客户回复,订单成交。

  

  小结

  “这个成交客户是3个月前的,这个客户是1年前的,2年前的……”

  我们很多成交客户都不是本月或者上月询盘转化的,甚至有的客户在我们不知情的情况下默默的持续关注我们2年时间,最后下了一个大单过来。

  客户跟进不是盲目的求量-看到要进入公海,在CRM里火速跟进,跟进的目的是要转化、要订单。所以跟进之前需要确定买家具体需求,产品类型,定位,采购周期等,需要结合数据分析,必须“走心”才行。(来源:阿里巴巴国际站)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  

  黄金购物车是买家在亚马逊商品页面右上方看到的加购位置,只要点击按钮,就能将产品加入到自家购物车中,方便购买。它能更好的提升产品转化率。

  购物车并不只属于一个卖家,而是由多个卖家共享,除非此产品只有一个卖家在卖,否则,若有多个卖家售卖同一产品,那每个卖家可能会各占些购物车时间。通过提高卖家等级及其它运营表现来提升购物车的占有率,这是卖家一贯做法。

  1、既然如此,怎么样才能获得购物车呢?卖家需要哪些条件才可以?

  如若我们是FBA发货,则具备FBA资格的产品自动会获取购物车资格。如若不是,卖家必须要有:

  1) 是专业卖家;

  2) 产品是全新的;

  3) 产品要有库存;

  4) 产品需在平台上有2-6个月的销售时间,店辅拥有较高等级,送货评级,订单缺陷率值均要够低;

  补充一点,产品若没有库存,购物车会自动转移,此产品购物车丧失。

  2、怎么知道自己获得购物车呢?

  方法一:可通过后台查看。在Manage Inventory页面,点选右上方的 "Preferences: x columns hidden"按钮,选择Buy Box相关栏目,通过Yes / no 查看目前是否有获得资格。

  方法二:通过第三方工具查看

  现市场上也有很多亚马逊第三方监测工具,帮助我们更直观方便的查看自家产品有无获得购物车。

  3、如何抢占购物车?

  要想抢占购物车,我们得先知道影响购物车的因素有哪些,然后对症下药即可。

  1) 产品价格有竞争力

  过高的价格会阻碍购物车的抢占,这并非是说价格越低越好,但我们得知道,影响购物车抢占的重大因素之一就是价格。故卖家在核算好综合成本后应结合市场进行合理定价,而非自打擂台。

  2) 配送方式优选FBA

  使用FBA发货,能提高卖家获得购物车几率,同等条件下,由FBA发货的产品比自发货的级别更低。

  3) 店铺指标

  店铺最重要的运营指标如订单缺陷率、取消率和迟发率影响着卖家能不能获得购物车资格,这类指标数据表现越好,说明产品越有机会抢占购物车资格。当然,抛开购物车不说,单就产品运营,这类指标对转化的影响卖家必须重视,认真待之且优化。

  4) 产品订单量

  一个产品,订单量越多,越方便平台准备的评估产品各方面数据,且产品自身积累的良好运营指标也利于购物车的抢占。

  5) 产品库存要保持充足

  产品卖得好,有利于购物车抢占,但如库存补货不及时,购物车会丢失的。

  6) 卖家响应时间

  响应时间短,反馈及时,说明卖家有专心管理,对买家来说,提问后得到卖家及时回复,对卖家,对产品是有利的。一般来说,这个指标对亚马逊卖家来说维持不是难事。

  以上就是亚马逊购物车的基本知识,对于还没开始做或刚做不久的卖家来说,抢占购物车是我们的目标,但绝不是漫无目的式操作,弄清相关影响因素,然后一个个努力做好,维护好相关指标,购物车抢占不是难事。(来源:移步电商学院)

  以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

  Piknik桌是一个概念野餐桌的灵感来自传统版本,但这一次,它集成了普拉查烤架,阳伞,瓶箱,气瓶外壳,配件,和存储。这个概念项目将普通野餐桌转变成现代版本,允许简单实用的烹饪和饮食方式。

  

  法国工业设计工作室Iratzoki Lizaso重新设计了现代野餐桌。它是由耐候的金属和木材制成的,使它经得起时间的考验。在一个美丽的日子里,它有足够的空间给家人和朋友烧烤。

  
丰县二手房出售